Настроим окупаемую рекламу в Яндекс Директ Обсудить проект
Содержание
[листай ниже, если знаком с принципами работы контекстной рекламы]
Продвижение сайта в Директе — это реклама в поисковой системе Яндекса, которая показывается пользователю исходя из его запроса, а с рекламодателя за клик списываются средства.
Рекламу на Яндексе можно поделить на 2 направления:
Принцип поисковой рекламы в Яндексе:
Важно: человек принимает решение о покупке/сотрудничестве на сайте, основываясь на торговом предложении и условиях. На уровне рекламных объявлений пользователь никаких решений не принимает, цель рекламы — переход на площадку рекламодателя.
Принцип рекламы РСЯ: пользователь на сайте партнера Яндекса видит баннер, который показывается пользователю исходя из его недавних запросов в поиске. При клике на баннер человек перейдёт на продвигаемый сайт.
В каких случаях продвижение сайта в Яндекс Директ не зайдёт:
В остальных случаях реклама в Яндексе сработает, если сложиться следующие условия:
Грамотная настройка рекламы + проработанный конверсионный сайт + конкурентное торговое предложение и продукт + отдел продаж
Актуальное на 2023:
Плюсы | Минусы |
Горячий прямой спрос. Пользователь ищет, где купить кондиционер, переходит по нескольким рекламируемым сайтам, выбирает лучшее предложение и покупает; | Постоянные денежные вливания. Как только заканчиваются деньги на бюджете, заканчиваются заявки и новые клиенты |
Быстрый запуск в течение нескольких дней и заявки; | Сложность. Самостоятельно настроить рекламу легко, как и слить бюджет за один день. Можно прочитать уйму материалов по настройке, но без опыта и практики получить приемлемые результаты близки к нулю; |
Прогнозируемый и относительно стабильный результат; | Конкуренция. Если вдруг начал рекламироваться сильный конкурент с большим бюджетом, то он заберёт часть твоего пирога; |
Точный контроль бюджета; | |
Гибкость настройки. Пол, возраст, регион, время показов, ключевые фразы; | |
Минимальный порог входа. Начать продвижение в директе можно с парой тысяч, это не эффективно, но возможно; | |
Аналитика. Кто и по каким запросам переходил на сайт, какое объявление самое кликабельное, с каких ключевиков падают заявки, а что только тратит бюджет — все это можно анализировать и оптимизировать; |
Вывод: идеальных инструментов не существует, помимо Яндекс Директ есть много других замечательных методов продвижения: SEO (как продвинуть лендинг написал здесь), Инстаграмм, ВКонтакте, контент-маркетинг, холодные звонки, доски объявлений.
Все работает в разных нишах и прямыми руками.
Может быть интересно:
Для того чтобы начать продвижение через Яндекс Директ, сперва нужно определиться с бюджетом рекламной кампании на месяц.
Прогноз бюджета даёт понимание: какой спрос на продукт, количество и стоимость кликов. И главное: готов ли ты бороться с конкурентами и выделять соизмеримый бюджет.
Рекламироваться можно на 5 000, но насколько это будет эффективно и сколько заявок принесет - другой вопрос. Реклама может не выстрелить, ей необходимо время на раскрутку, а эти 5 т.р. спустишь в трубу. Поэтому важно иметь запас бюджета более, чем на месяц.
Точность прогноза бюджета для поисковой рекламы зависит от количества семантического ядра (запросов), минус слов (стоп слов, по которым запрещается показ объявлений) и не забываем про погрешность.
Простая пошаговая инструкция, как быстро спрогнозировать бюджет на Яндекс Директ для новичков:
Отлично. Теперь мы знаем приблизительный месячный бюджет на продвижение. Необходимо понимать, что данные не могут быть абсолютно точными.
В этом примере неполное семантическое ядро, нет минус фраз. Также на прогноз влияет: сезонность, конкуренция и другие факторы.
Для рекламной сети Яндекса посчитать бюджет таким образом не получиться.
Пополняй Яндекс Директ и получай бонус 9% на сумму пополнения без НДС в сервисе ZaleyCash
Хочешь получать клиентов на свои услуги?
Получи коммерческое предложение и кейсы по SEO-продвижению
Немного отступления, представим ситуацию: заказчик недоволен результатами продвижения и ищет слабое звено в цепочке специалистов, участвовавших в реализации проекта:
Разработка сайта → настройка рекламы → отсутствие заявок
Раз заявок нет, мало или они не те, крайний — директолог, который настраивал рекламу, считают многие заказчики.
Действительно, на рынке много недобросовестных подрядчиков, поэтому работу своего директолога можно проверить за 5 минут.
Если после проверки выясняется, что запросы по которым переходили на сайт — целевые (потенциально могли купить), то виноват в неудачном запуске вовсе не директолог.
Задача специалиста по Яндекс Директ — привести на сайт целевой трафик.
Трафик на сайте целевой ? Нет мусорных запросов и площадок, по адекватности объявлений все ок? Тогда директолог молодец, к нему не должно быть никаких вопросов. Он свою задачу выполнил, привёл целевой трафик — все.
Как мы выяснили, на сайт шёл чистый трафик. Значит проблема отсутствия заявок кроется в сайте.
По теме:
ТОП-6 ошибок из-за которых сайт не приносит заявок:
Получи 600 рублей на конструктор сайтов
30 дней бесплатного использования
В 90% случаях устранив эти ошибки, с хорошо настроенной рекламой, получаем результат приносящий прибыль. Почему не в 100% случаях, если все сделано грамотно?
Зона ответственности директолога — Яндекс Директ. Маркетолог отвечает за связку реклама + сайт. А за обработку заявок и звонков — отдел продаж или предприниматель.
На этапе закрытия в продажу начинают «отлетать» лиды:
Поэтому стоит усердно работать над показателем из заявки в продажу. Внедрять скрипты, CRM, проходить тренинги и обучать персонал.
Если на каждом этапе воронки продаж все хорошо, то получаем стабильный и прогнозируемый результат в кассе.
Так из чего же состоит стратегия успешного продвижения сайта в Яндекс Директ? Волшебная формула, если хотите:
Привлекаем целевой трафик. Сайт с маркетинговой проработкой конвертирует посетителей в лиды. Отдел продаж закрывает обращения в договора. Ну а рекламируемый продукт востребователен и конкурентоспособен, иначе какой смысл всего этого.
Звучит просто и понятно, но понимают это лишь единицы.
Роль Яндекс Директ для бизнеса, но для некоторых, это красная кнопка бабло
Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса автоматически создаст и настроит объявления. Реклама появится в поиске Яндекса, Картах и на сайтах Рекламной сети. Только там, где есть твои потенциальные клиенты.
Теперь посчитаем экономику продвижения для бизнеса с главным вопросом: вложения в рекламу окупяться?
Для расчёта понадобиться знать показатели:
Среднюю цену клика берём из прогноза бюджета, взяв среднее арифметическое значение с поля «Примерная списываемая цена клика».
Если данных по конверсии ещё нет, то для примера возьмём показатель в 3%. То же самое и для конверсии в продажу, не знаешь данных, пиши средний показатель по рынку — 20%.
Окей Гугл, посчитаем:
По приведенному расчёту можно бежать и пополнять бюджет. Ведь работая над оптимизацией каждого показателя цифры на выходе будут очень сладкими.
Незначительно улучшим, то что есть и получим:
А если конверсия сайта 10%? А в договор получается подписывать каждого второго?
Но не будем фантазировать, чтобы прийти к таким цифрам, нужна либо слабо конкурентная ниша, классный продукт или отлаженный маркетинг на всех этапах.
Но на все нужно время. Сиюминутный результат получается в исключительных случаях, когда у предпринимателя конкурентный продукт, выстроен отдел продаж, а со стороны маркетолог выжимает максимум со связкой сайт + реклама.
Может быть интересно:
Чтобы успешно продвигать сайт через Яндекс Директ, мало иметь настроенной рекламы.
Без проработанной посадочной страницы реклама приведёт к сливу бюджета и поиску виноватых. Грамотная настройка и ведение, работа по увеличению конверсии сайта, «продающий» отдел продаж, конкурентное предложение и продукт, в комплексе дают окупаемую и прибыльную рекламу.
Перед запуском проанализируй конкурентов, спрос на свой продукт. Спрогнозируй бюджет на рекламную кампанию. Рассчитай экономику проекта и узнай, сколько будет стоить клик, заявка и привлечённый клиент.
После расчёта решай, выгодно ли рекламироваться в Яндексе или нет. Если на привлечение клиента тратишь больше, чем зарабатываешь, а повторных и дополнительных продаж не предусмотрено, то отказываешься от Директа до лучших времён. Яндекс Директ не панацея от всех проблем, а лишь один из многих источников привлечения клиентов.
Понравилась статья? Сохраняй в закладки нажатием клавиш: Ctrl + D
Нужны заявки? Нажми сюда, чтобы получить клиентов из интернета
×
Комментарии (0)