Оплата для онлайн-школы: обзор 12+ лучших платежных систем для приема платежей курсов

Клиент готов купить. Нажимает «Оплатить»... и платеж не проходит. Или платежная страница выглядит так криво, что человек боится ввода данных карты. Безопасность — это не только SSL-сертификат, но и доверие с первого взгляда. Иначе — минус клиент, минус денежный поток.

Каждый пятый покупатель бросает оплату из-за неудобной платёжной системы. Для школы с оборотом 5 млн это потеря миллиона рублей в месяц.

А еще бывают скрытые комиссии: заявлено 2,8%, а по факту со всеми доплатами выходит 4% или необходим миллионный оборот для такой ставки. Важно автоматизировать процесс и правильно подключиться к надежному платежному сервису.

Мы проанализировали 12 сервисов приема платежей для инфобизнеса и онлайн-образования. Расскажем, где реально выгодные тарифные планы, какие системы легко интегрируются с образовательными платформами, где смогут принять онлайн-оплату самозанятые.

И главное — как выбрать сервис онлайн-платежей, который не подведет в горячий сезон продаж.

Какие бывают типы платёжных систем для онлайн-школ и курсов

Прежде чем выбирать конкретный сервис, разберемся с базой. В России есть пять основных способов принимать оплату за курсы и обучение. У каждого свои функции и ограничения. Некоторые заточены под крупный бизнес и организации, другие идеально подходят самозанятым и индивидуальным предпринимателям.

1. Платёжные агрегаторы — универсалы в мире платежей. Подключаете один сервис, получаете сразу все: карты, СБП, электронные кошельки, рассрочку. Не нужно бегать по банкам и заключать десять договоров. Агрегатор сделает это за вас, что позволяет сэкономить и рационально использовать время.

Что внутри:

• Банковские карты всех мастей (Visa, Mastercard, МИР) — как дебетовые, так и кредитные, российские и иностранные;
• СБП — покупатель подтверждает перевод в мобильном банке;
• Цифровые кошельки (ЮMoney, QIWI — да, ими до сих пор пользуются);
• Рассрочка и кредит с высокой одобряемостью от ведущих банков: Т-Банк (Тинькофф), Альфа, Сбер;
• SberPay или любым другим современным способом приема платежей;
• Бесконтактная оплата телефоном для тех, кто не носит карты;
• Платёжная ссылка это аналог выставленного счёта, которую легко отправить клиенту в мессенджерах, соцсетях и на email.

Процентная ставка у агрегаторов средняя по рынку, а вот функционал и возможности гораздо шире аналогичных решений. Чем больше оборот, тем меньше комиссия. Такие условия действуют в Продамус, Robokassa и LEADPAY. 

2. Интернет-эквайринг — услуга, которую оказывает банк или эквайер без посредников. Комиссии часто ниже, чем у агрегаторов, но и разновидностей оплаты меньше и только для ИП. Принимает дебетовые и кредитные карты, СБП, Apple или Google Pay.

Зато если у вас уже есть расчетный счет в банке, процедура подключения пройдет быстрее. Для базовых потребностей — нормальный вариант. Многие банки предоставляют терминал для офлайн-платежей в комплекте.

3. Система быстрых платежей (СБП) — модная штука с копеечной комиссией 0,4-0,7%. Вашим клиентам остается сканировать QR-код или перейти по ссылке, подтвердить платеж в приложении банка — готово.

Но есть нюансы: нет автоплатежей, не работает за границей, нужен расчетный счет. Для разовых покупок — топ, для подписной модели — не подойдет. ФНС автоматически получает отчет о всех транзакциях по продуктам.

4. Электронные кошельки — ЮMoney, QIWI и компания. Раньше были популярны, сейчас их доля падает. Но для некоторых ниш все еще актуальны: фрилансеры, молодая аудитория без карт, те, кто ценит приватность платежей. Удобно для небольших сумм и быстрых расчетов.

5. Криптовалютные платежи — для тех, кому важна анонимность и независимость от банков. Если ваша аудитория — айтишники, криптоэнтузиасты или люди из стран со сложной банковской системой, стоит подключить криптоплатежи дополнительно.

Платите комиссию блокчейна, а не банку. Минус — курс скачет, как крипте и положено. Нерезиденты часто используют именно этот способ.

Сравнительная таблица лучших сервисов для приема оплат в онлайн-школе

Собрали ключевые параметры топ-4 платёжных решений в одну таблицу. Тарифы и условия могут меняться — перед подключением уточняйте условия на официальных сайтах.

На что обратить внимание при выборе оплаты для онлайн-школы: 14 критериев

Правильная платежка поднимет доход до 20%, иначе — возможность потерять каждого второго клиента. Разница — в деталях, которые не видны на первый взгляд. Собрали для вас чек-лист проверки из 14 пунктов.

1. Большой выбор способов оплаты. Максимум вариантов оплаты. Банковские карты, рассрочка, разбивка платежа, автоматические списания по подписке. Плюс переводы из-за рубежа и мгновенные платежи.
   
   Чем больше способов предложите клиенту, тем выше вероятность успешной операции. Клиенты могут оплачивать любым удобным способом;
2. Низкая комиссия. Оценивайте скрытые платежи. В среднем сервисы берут 2,7-3,5%, некоторые берут процент за вывод средств. Пример: заявлено 2,8%, но +0,5% за вывод = реальная комиссия 3,3%. Учитывайте все расходы при расчете рентабельности;
   
3. Сроки и стоимость подключения. От 0 рублей за 1 день до 10 000 рублей и недели проверок. Быстрое подключение = быстрый запуск продаж. Некоторые сервисы требуют депозит или авансовый платеж;
4. Ограничения на выплаты и лимиты на вывод денег. Способы вывода и сроки зачисления. Минимальная сумма от 100 рублей, деньги на карту физлица или р/с компании, ждать от четверти часа до трёх суток. Важно для управления кэшфлоу. Выплаты должны быть регулярными, без задолженности;
5. Нет комиссий за возврат. Комиссии только за успешные платежи. Клиент ошибся или передумал — это не должно стоить вам денег. Ищите сервисы без процентов за возвраты. Это важный инструмент лояльности;
6. Надежность и безопасность. Соответствует стандартам безопасности платежных карт (PCI DSS). Это гарантия защиты ваших транзакций. Сервис без сертификата = риск утечки данных и штрафов.
   
   Защищены все персональные данные учеников. Система должна автоматически блокировать подозрительные транзакции и предотвращать мошенничество;
7. Связка с внешними сервисами. LMS (GetCourse, Антитренинги), CMS (WordPress, Tilda), CRM-системами, конструкторами лендингов и ботами, сервисами для проведения веб-трансляций и вебинаров.
   
   Готовые интеграции экономят недели разработки. Важна связь со сторонними системами и сеть партнеров;
8. Автоматические платежи и возвраты. Автовыдача доступов, автовозврат при отмене, уведомления о платежах. Меньше ручной работы = больше времени на развитие. Такой формат работы поможет создать автоворонку продаж.
   
   А какие источники лучше использовать для увеличения трафика и лидов, читайте в статьях про рекламу в интернете и привлечение клиентов;
9. Простота подключения. Если нужно 20 документов и неделя проверок — ищите другой сервис. Норма: онлайн-заявка, 2-3 документа, подключение за 1-3 дня. Регистрация и оформление должны занимать минимум времени;
10. Техническая поддержка и персональный менеджер. Телефон горячей линии центра (не только чат!), время ответа до 15 минут, персональный менеджер при обороте от 500 тыс.
    
    Когда система оплаты падает — дорога каждая минута. Центр техподдержки должен работать круглосуточно, а специалисты оперативно подключаться в случае сбоев или при обращении по любым вопросам;
    
11. Аналитика и отчетность. Какая конверсия платежной формы? Сколько отказов? Какой способ оплаты популярнее? Без данных невозможно оптимизировать продажи. Увеличивать конверсию помогают детальные отчеты о поступлениях;
12. QR-код. Для офлайн-мероприятий, печатной рекламы, упаковки. Клиент сканирует телефоном — попадает на оплату. Удобно и современно. Устройство генерирует код автоматически;
13. Платежная форма для сайта и мобильного приложения. Гибкая и понятная настройка. Можно поменять цвета под бренд? Добавить свое лого? Настроить поля? 60% покупок — с мобильных, форма должна идеально работать на смартфонах.
    
    Интуитивно понятный интерфейс важен для конверсии. Встраивается в любой сайт, облачная технология обеспечивает стабильность;
14. Встроенная касса без абонентской платы в соответствии с 54-ФЗ. Фискальный накопитель и соответствие закону — обязательные требования.
    
    Система автоматически подает данные контакта, вам нужно только предоставить реквизиты для уплаты налогов. Альтернатива — покупать свою кассу за 30-50 тыс./год или арендовать за 3-5 тыс./месяц.

Выбирая платежную систему, оценивайте все критерии в комплексе. Исходя из них, мы отобрали 11 сервисов, которые реально подходят для онлайн-школ.

При выборе отталкивались от готового решения под ключ, которое закроет все задачи онлайн-школы, чтобы на подключение и до начала использования затратить минимум времени. Но помните: идеального решения нет, есть оптимальное в отношении ваших целей и задач.

12 лучших сервисов приема платежей для онлайн-школ и курсов

Обзор проверенных решений, которые подойдут инфобизнесменам, коучам, экспертам и всем, кто продает знания онлайн.

Prodamus это платежный модуль для приёма оплат из России и co всего мира, который заточен под инфобизнес. Принимает платежи из 195 стран, работает с самозанятыми. Клиент может оплатить в любой валюте.

• Условия подключения: 10 000 руб. (стоимость без использования промокода), срок — 24 часа.
• Комиссия Prodamus.Pay зависит от оборота:
  
  Изначально — 3,5%;
  От 500 тыс. руб. — 3,2%.
  От 700 тыс. руб. — 3%.
  От 1 млн. руб. — 2,9%.
  От 4 млн. руб. — 2,7%.
  
  По зарубежным картам — 10%;
• Льготный период: 3 месяца или первые 100 000 руб. без процентов;

Что входит:

• Все способы оплаты, в том числе SberPay, T-Pay, «Быстрый платёж» (СБП), международные платежи;
• Рассрочки и кредиты от «Т-Банка», Сбербанка, брокера «Всегда.Да», «ОТП Банка»;
• «Prodamus.Частями» — внутренняя рассрочка с одобряемостью более 95%;
• «Плати частями» от «Сбера»;
• Встроенная онлайн-касса. Автоматическая отправка чеков по 54-ФЗ клиентам и в налоговую;
• 30+ готовых интеграций с платформами для онлайн-школ, конструкторами сайтов, CMS и CRM системами, чат-ботами;
• Защита от несанкционированного доступа.

Универсальный агрегатор с технологией «Мультибанк» для высокой проходимости платежей.

Поддерживает 54-ФЗ, ФФД 1.2, маркировку и любые системы налогообложения юридических лиц, а также 422-ФЗ для самозанятых и ИП на НПД. Бесплатно зарегистрирует кассу в ФНС при переходе из другого сервиса приема платежей или эквайринга.  

• Условия подключения: бесплатно, 1-2 дня;
• Тарифы в зависимости от типа бизнеса и оборота. Для юридических лиц и ИП:
  
  «Стартовый» от 0 руб. — 3,9%;
  «Лёгкий» от 300 тыс. руб. — 3,3%;
  «Оптимальный» от 700 тыс. руб. — 2,9%;
  «Продвинутый» от 3 млн. руб. — 2,7%.
  
  Для самозанятых:
  «Базовый» от 0 руб. — 3,5%;
  «Бизнес» от 100 тыс. руб. — 3%.

Что входит:

• Бесшовная интеграция с эквайрингом Robokassa;
• 14 популярных способов оплаты (рассрочка и кредит, BNPL — оплата частями);
• Онлайн-касса «Робочеки»;
• Автоматическая отправка чеков покупателям;
• Интеграция с ФНС и приложением «Мой налог»;
• Кабинет ОФД;
• Более 130 готовых интеграций;
• Каскадные оплаты, антифрод, заморозка денежных средств, сплит-платежи, реккуренты;
• Международные платежи (СНГ, Европа);
• Уведомление об оплате через ботов.

CryptoCloud — это удобная и надёжная криптовалютная платёжная система, популярная среди онлайн-школ, курсов и образовательных платформ в СНГ. Сервис позволяет принимать оплату за обучение в популярных криптовалютах: BTC, ETH, USDT, TON, SHIB и других.

Благодаря бесплатной интеграции и гибким инструментам для бизнеса, вы можете подключить оплату криптовалютой к лендингу, личному кабинету или платформе для онлайн-обучения всего за один день.

• Международный приём платежей без границ. Ученики из любой страны смогут оплатить обучение напрямую в криптовалюте — без банковских посредников и ограничений;
• Быстрый запуск. Начать принимать платежи можно уже в день регистрации;
• Простая платёжная страница. Оплата курсов занимает пару кликов, без сложных инструкций;
• Поддержка 24/7. Команда CryptoCloud помогает на русском и английском языках;
• Автоконвертация в USDT. Защищает ваш доход от колебаний крипторынка.

CryptoCloud — это способ принимать оплату за обучение без границ: быстро, безопасно и удобно для вас и ваших студентов по всему миру.

Платёжное решение для онлайн-курсов, дистанционного обучения, коучинг-марафонов, тренингов, вебинаров без расходов на онлайн-кассу. 

• Условия подключения: 3900 — 7900 руб., 2 часа;
• Тарифы: индивидуальная комиссия при больших оборотах;
  
  «Старт» до 3,8%;
  «Эксперт» до 2,9%;
• Льготный период: 50 тыс. руб. на 1 месяц («Старт»),
  150 тыс. руб. на 1 месяц («Эксперт»);

Возможности:

• Все виды приёма платежей;
• Рассрочки и кредитные программы;
• Персональная платежная страница;
• Приём без собственного сайта;
• Бесплатная аренда онлайн-кассы;
• Чеки и отправка данных покупателю и в налоговую;
• Реккурентные платежи;
• Интеграции с популярными LMS и CRM (GetCourse, SaleBot, Tilda);
• Удобная аналитика в личном кабинете.

Платёжный сервис CloudPayments для онлайн-образования — приём платежей, работа с чеками и приём иностранных карт. При подключении вы получаете бесплатный доступ* (1 рубль в год) к платформе Soho LMS для работы с онлайн-курсами и управления обучением.

• Условия подключения: 1900 руб. — единоразовый платёж для подтверждения реквизитов, от 1 дня, всё онлайн;
• Специальные условия для новых партнёров с MCC «Образование» и оборотом от 1 млн руб. в месяц: интернет-эквайринг — 2,7%; интернет-эквайринг + Cloud-чеки — 3,3%. Подробные правила акции можно узнать у менеджеров CloudPayments;
• Что входит: Pay-сервисы, приём иностранных карт, рассрочка, Долями, бесшовная оплата и управление подписками в Telegram, облачная онлайн-касса для автоматической работы с чеками, подписки (рекуррентные платежи), продажи через социальные сети, API, Mobile SDK и многое другое.

Для работы с транзакциями и документами вы получаете доступ в многофункциональный Личный кабинет CloudPayments.

Если ваша онлайн-школа на платформе Геткурс, самый простой вариант принимать оплату быстро и легко — подключить платежный модуль Getcourse. Полная интеграция с платформой, автоматизация всех процессов.

• Условия подключения: бесплатно для клиентов GetCourse, 1 день;
• Тарифы зависит от оборота:
  
  3,5% и ниже при оплате картами РФ и через СБП;
  10% при оплате зарубежными картами;
• Недостатки: только для экосистемы GetCourse.

Что входит:

• Все платежи через единый кабинет Геткурс;
• Бесплатная онлайн-касса;
• Pay-сервисы для мгновенных оплат: Яндекс Пэй, SberPay, T-Pay;
• Рассрочки и оплата частями;
• Рекуррентные платежи;
• Двухфакторная аутентификация.

ЮKassa

Самый популярный платежный агрегатор от Сбера. Крупнейший банк России, быстрое подключение, все способы оплаты. Удобен как для юридических организаций, так и индивидуальных предпринимателей.

• Условия подключения: бесплатно, от 1 дня;
• Тарифы: 2,9% (2,8% при обороте от 1 млн./месяц);
• Что входит: встроенная касса «Чеки от ЮKassa»; все виды платежей (дополнительно принимает оплату через приложение Mir Pay); есть возможность выставлять счета через собственное приложение по ссылке, в письме, через СМС или QR-код; API;
• Недостатки: не работает с самозанятыми.

Payselection

Универсальный платежный сервис для онлайн-бизнеса. Возможность оплаты из любой страны с использованием любой карты. Удобен для мультиканальных продаж. Собственная система защиты от мошенничества — PayAntifraud.

• Условия подключения: от 0 руб., 1 день;
• Тарифы: не указаны;
• Что входит: широкий выбор платежных методов и интеграций с CRM и CMS, рекуррентные платежи для подписок, QR-код, онлайн-касса, виджеты, платежные ссылки, работа с маркетплейсами, аналитика транзакций.

PayAnyWay

Платёжный сервис для ИП, юрлиц и нерезидентов РФ.

• Условия подключения: бесплатно, 1 день;
• Тарифы: банковские карты и Pay-сервисы до 1 млн. руб. — 3,4%, от 1 млн. руб. — 2,7%
• Что входит: приём платежей банковскими картами, через СБП и Pay-сервисы; онлайн‑касса по 54-ФЗ; платёжные ссылки для отправки в соцсетях; холдирование, рекуррентные платежи, массовые выплаты.

Unitpay

Простой сервис для небольших проектов. Минимум документов, быстрый старт. Собственное anti-fraud решение - 3ds native.

• Условия подключения: бесплатно, 1 день;
• Тарифы: «Базовый» при обороте до 1 млн./месяц — 3,5%;
  «VIP» свыше 1 млн./месяц — 2,8%
• Что входит: альтернатива онлайн-кассе Юнит.Чеки, прием онлайн-платежей от клиентов из России и из-за рубежа, 40+ готовых модулей, бесплатная аренда онлайн-кассы и фискального накопителя, массовые выплаты.

AT PAY

Комплексное платежное решение от платформы Антитренинги, которая специализируется на образовании и инфобизнесе. Несколько видов рассрочки одновременно с высоким процентом одобрения, низкие комиссии на международные платежи.

• Условия подключения: бесплатно, 24 часа;
• Тарифы: 2,9% на первые 100 тыс., потом 3,5% по картам России или через СБП; 10% на международные карты;
• Льготный период: обсуждается индивидуально;
• Что входит: встроенная онлайн касса, реккурентные платежи, множественные рассрочки, работа с самозанятыми;
• Недостатки: выставление чека в приложении «Мой налог» осуществляется СЗ самостоятельно; только для пользователей системы Антитренинги.

CoreApp

Принимайте платежи за онлайн-курсы из любой точки мира. Встроенная платежная система для платформы CoreApp. Если строите школу на их конструкторе — других вариантов нет.

• Условия подключения: включено в тариф платформы;
• Тарифы: 5%;
• Льготный период: зависит от тарифа CoreApp;
• Что входит: полная интеграция с программой, возможность формировать отчеты в пару кликов в личном кабинете;
• Недостатки: привязка к одной платформе, высокая ставка, работает только в РФ, нет международных платежей, самостоятельная отправка чеков в налоговую и покупателю.

20 других платежных решений для оплаты курсов и образования

Получать безналичные платежи можно через интернет-эквайринг от банков. Для ИП и ООО понадобится расчетный счет, самозанятым некоторые банки предлагают эквайринг без него. Длительность подключения зависит от банка.

• Т-банк — комиссия от 2,3%, подключение за 1 день, бесплатная касса для ИП;
• Банк Точка — от 2,6%, специальные условия для онлайн-школ, интеграция с популярными CRM;
• Альфа-банк — от 2,5%, персональный менеджер, расширенная аналитика по платежам;
• Сбер — от 2,8%, собственная экосистема сервисов, интеграция с СберБизнес. Блок услуг для образования.

Существуют другие менее популярные платежные решения:

• IntellectMoney — платежное решение для образовательных учреждений. Предлагает бесшовную работу образовательной платформы и сервиса оплаты. Стартовая ставка, как у большинства рынка — 3,5%;
• Mandarin — работает с высокорисковыми проектами, комиссия от 3,5%. Подойдет, если отказали другие агрегаторы. Принимает заказы от любых категорий бизнеса;
• Skillspace — образовательная платформа, которая предоставляет готовый лендинг для продажи ваших курсов с возможностью принимать платежи уже сегодня. Без настроек и интеграций;
• QIWI — ЦБ отозвал лицензию 21.02.24. Подключение на свой страх и риск потерять деньги;
• WebMoney — сейчас не работает с рублями. Только для ностальгии;
• ProProfi Pay — узкоспециализированное решение для экспертов и консультантов. Встроенное расписание и календарь;
• Миксплат — комиссия от 4%, зато принимает платежи от кого угодно и как угодно. Последний шанс для «сложных» ниш;
• Crypterium — криптовалютный процессинг. Для тех, кто готов объяснять клиентам, что такое USDT. Инструменты для работы с криптой;
• AdvCash — электронный кошелек с возможностью приема платежей. Популярен у арбитражников.

А также платежные сервисы, которые из-за блокировки не работают полноценно в России: Payeer, PayPal, Stripe, Payoneer, Braintree, Skrill, CoinGate. Есть способы обойти ограничения для международных платежей, но это отдельная история с рисками и комиссиями 7-10%.

Если платежи нужны только из РФ и СНГ — забудьте про эти заблокированные сервисы. Решения из основного обзора закрывают все потребности.

Как подключить платежную систему для онлайн школ

Подключение занимает от 2 часов до недели. Все зависит от выбранного сервиса приёма платежей и ваших документов. Рассказываем пошагово схему подключения.

Шаг 1. Выбираете сервис и тариф

Определились с платежкой? Изучите тарифы. У многих есть несколько вариантов: для новичков с высокой комиссией, но без абонплаты, и для опытных — низкая комиссия, но есть минимальный оборот. Выбирайте под текущие объемы, потом можно сменить.

Шаг 2. Заполняете заявку и отправляете документы

Для ИП и ООО стандартный набор: ИНН, ОГРН, контакты директора, решение о назначении (если директор не единственный учредитель). Самозанятым проще — паспорт и справка о постановке на учет из «Мой налог».

Заявка обычно онлайн, документы грузите сканами. Программа подскажет, какие документы нужны.

Шаг 3. Проходите модерацию

Система проверяет документы и ваш сайт. Смотрят на оферту, политику конфиденциальности, описание услуг. Если продаете онлайн-курсы по заработку — могут задать дополнительные вопросы. Модерация занимает от 2 часов до 5 дней.

Шаг 4. Настраиваете интеграцию

После одобрения получаете доступ в личный кабинет. Там будут ключи API, код виджета или плагин для вашей CMS. Если у вас GetCourse или Tilda — обычно достаточно скопировать один ключ. Для самописных сайтов придется звать программиста.

Совет: начинайте с тестового режима. Проведите несколько пробных платежей, проверьте автовыдачу доступов, отправку чеков, отзывы. Пусть менеджер свяжется с вами, получите подробную консультацию. Убедитесь, что все работает как надо, потом переключайтесь на реальные платежи.

Какую платежную систему все таки выбрать

Мы разобрали все доступные платежные системы, сравнили основные преимущества, комиссии, сроки подключения, функционал.

Каждая хороша для своих задач: кому-то важна минимальная комиссия, кому-то — скорость подключения, а кто-то не может без международных платежей. Универсального решения нет, но есть оптимальные варианты под разные ситуации.

По совокупности всех факторов рекомендуем остановиться на выборе следующих платежных решений для онлайн-обучения:

• Продамус — выбор для амбициозных школ с планами на международный рынок. Прием платежей из 195 стран, работа с СЗ, дает беспроцентный период на старте. Да, подключение платное, но есть обширный функционал и гибкие тарифные планы. Модуль используют лидеры рынка онлайн-образования;
• Robokassa — высокая проходимость платежей с технологией «Мультибанк», 14 платежных методов, онлайн-чеки и интеграции с сайтами, ботами и другими сервисами в одном месте. Большой количество позитивных оценок от пользователей;
• LEADPAY — быстрый старт для экспертов, школ и самозанятых. Комплексное готовое решение с онлайн-кассой, чеками и популярными способами оплаты: от банковских карт до системы быстрых платежей и рассрочек:
• Get Модуль — идеально, если ваша школа уже на одноименной площадке. Бесшовная интеграция, все платежи в одном окне с CRM, встроенная рассрочка от Т-Банка. Не нужно ничего дополнительно настраивать — подключил и работаешь.

Для остальных случаев выбирайте по приоритетам. Нужна максимальная надежность и проверенное временем решение — ЮKassa.

Главное — не затягивайте с выбором. Оставьте заявку и начинайте продавать. Каждый день без нормальной платежной системы — это потерянные клиенты и упущенная прибыль.