Кейс: выход на новые рынки в промышленном B2B с помощью контекстной рекламы

Фабула

Российское производство изделий из металла и проволоки остро нуждалось в новых рынках сбыта (B2B). Однако, бюджет и сроки не располагали к масштабным и длительным поискам новых ниш.

Компании нужно было максимально быстро:

• прощупать самые перспективные направления для расширения сферы деятельности
• спозиционировать производство для каждой из них
• запустить процесс лидогенерации и определить ROMI для каждого направления

При этом весь имеющийся контент на сайте позиционирует производство исключительно в одном сегменте - товаров для дома. А значит перед запуском рекламы на новые аудитории нужно также решить вопрос с релевантным наполнением / структурой.

Решение

Проанализировав специфику производства, деятельность конкурентов и семантику по всем нишам, мы отобрали несколько наиболее перспективных направлений:

• изготовление комплектующих для вентиляционного оборудования
• производство компонентов для торгового оборудования
• продукция для фермеров и садоводов
• элементы бытовой техники
• мебель из металла

также были отобраны услуги, которые производство может выполнять на заказ:

• гальваническое покрытие
• 2D/3D-гибка проволоки
• сварка
• порошковое окрашивание

Переработка сайта

На сайт было добавлено 5 новых лэндингов для новых сфер деятельности. По услугам уже имелись страницы, но 4 из них нужно было переработать, сделав более каноничными с точки зрения коммуникации с покупателем. Поскольку поменялось позиционирование завода, изменениям подверглась также структура сайта и главная страница.

Итого, в общей сложности было создано 10 страниц. А для их наполнения с помощью искусственного интеллекта мы нагенерировали более 120 моделей ассортимента, игравших роль витрины.

Настройка кампании

Мы создали по 2 кампании на каждый вид деятельности (в РСЯ и на Поиске). Как выглядела структура 1-го направления, мы показали на примере фермерского оборудования (см. схему)

Помимо стандартных настроек (keywords, интресы и автотаргетинг) внутри каждой кампании по РСЯ мы также сделали группу с показами по собранным аудиториям. Это были собранные нами контакты ЛПР предприятий из нужных нам ниш, которые являлись желанными клиентами для производства.

Результат

Самый лучший результат по качеству лидов дали кампании РСЯ с настройками по ключевым словам и собранным аудиториям. Клиенты в сфере мебели и бытовой технике дали производству наибольшую загрузку и маржинальность в сравнении с другими направлениями.

По результатам кампании предприятие нащупало те самые точки роста и продолжило развитие в выбранных направлениях.