Кейс: комплексная лидогенерация для сети салонов светотехники
цели и задачи
Привлечение клиентов через контекстную рекламу
клиент
Сеть салонов светодиодного освещения
год
2025
состав работ
Фабула
Сеть салонов светодиодного освещения искала способ привлечь аудиторию, которая мигрировала между салонами в поисках более выгодных условий светотехнического расчета.
К данной аудитории относились посетители салонов конкурентов (конечные покупатели), а также профессиональные дизайнеры и архитекторы, ищущие подрядчиков.
Сложность заключается в том, что данная аудитория очень немногочисленна (частотность запросов и средний чеки делают ее похожей на b2b), а интент имеющихся запросов иногда имеет свойство отличаться от целей кампании (вместо коммерческого носит информационный характер).
Решение
Ввиду сложных взаимоотношений с центральным офисом (компания является частью франшизы) у нас не было возможности воспользоваться имеющимся сайтом. Поэтому первым делом для приема трафика необходимо было создать новые посадочные страницы.
После создания страниц мы протестируем максимально возможное количество комбинаций настроек и ключевиков, чтобы оценить в каком именно сегменте мы получим релевантный конверсионный трафик. Одной из особенностей этой кампании является настройка по гео, а также очень большой разброс ключевиков по интересам пользователей.
Работа с сайтом
В ходе работы было создано три посадочных страницы, каждая из которых апеллировала к разным болям аудитории, позволяя сделать тестирование более глубоким.
| Главная | Базовая страница для захвата трафика с контекстной рекламы. Предполагает взаимодействие с широкими сегментами пользователей, из которых впоследствии вычленяются нужные нам заказчики услуги снабжения проектов световым оборудованием. Содержит все необходимые УТП. В качестве усилителя на страницу была добавлена квиз-форма |
| Раздел - уличное освещение | Более адресное позиционирование по отношению к пользователю, детализированный каталог. Фокусировка на уличном и ландшафтном освещении дает возможность проверить пласт запросов более глубоко |
| Школа дизайнеров | Выход а аудиторию дизайнеров через образовательную компоненту в УТП - бесплатные лекции и мастер-классы для членов клуба |
Настройка кампании
На каждую страницу были настроены свои РСЯ и поисковая кампания, как это выглядело на примере главной страницы показано на схеме:
Кампании тестируются по раздельности, в режиме показа по кликам и конверсиям, а также в связке между собой - первый заход через поиск, второй через ретаргетинг. Также для понимания, как работают определенные настройки показа в выбранном сегменте, происходит разбивка также и по ним. Таким образом, суммарно на РСЯ у нас было 18 групп объявлений.
Результаты
| Потрачено на рекламу | Лидов | Цена лида | |
| Светодиодное освещение | 38231,9 | 52 | 735,2288462 |
| Уличное освещение | 42241,62 | 40 | 1056,0405 |
| Дизайнерам | 21219,38 | 31 | 684,496129 |
Больше всего лидов принесла кампания и страница с наиболее широким охватом интересов. Однако, несмотря на значительно большее число лидов по сравнению с другими кампаниями, сами лиды и сделки по ним были не такими качественными.
Что характерно, установка на аудиторию по гео-меткам показала худшую динамику из всех используемых настроек.
Самые качественные лиды были получены в кампании по уличному освещению, т.к. аудитория таргетировалась четко по своему изначальному запросу. Данные сессии характеризуются особенно высокими показателями вовлечения.
Кампанию, нацеленную на дизайнеров можно назвать наименее результативной с точки зрения выручки, т.к. речь идет о привлечении в клуб и долгом прогреве через цепочку мероприятий клуба.
