Кейс Triple A: вывели на Ozon бренд премиального белья

«Triple A» — российский бренд нижнего белья, который делает ставку на качество, натуральные ткани и лаконичный дизайн.

В линейке — женское, мужское и детское белье из хлопка с продуманной посадкой и эстетикой, близкой к минимализму.

У бизнеса был собственный сайт и лояльная аудитория, но для масштабирования основательница проекта решила выйти на маркетплейсы.

Задача была не просто «где-то разместиться», а органично встроить маркетплейсы в стратегию развития и запустить еще один стабильный канал продаж.

Выбор маркетплейса для расширения продаж

Клиентка обратилась к нам в декабре 2024 года, и мы начали с полноценной оценки ниши. Такой анализ — обязательный этап запуска продвижения.

Мы не действуем по шаблону, а сначала определяем, куда перспективнее выходить, с каким позиционированием и какими целями. Это экономит бюджет и помогает избежать типичных ошибок.

В случае с «Triple A» мы провели анализ категории: изучили конкурентов, проанализировали ценовые сегменты, сопоставили спрос и уровень внутренней конкуренции. Определили, как ведут себя премиальные бренды — как давно они представлены, как оформлены карточки, как часто обновляется ассортимент.

Стало ясно: для премиального продукта Ozon — более перспективная площадка. Здесь выше доля аудитории, готовой к осознанной покупке, а сама ниша не так насыщена, как на Wildberries.

Дополнительный плюс в пользу Ozon — отсутствие стартовых расходов и более прозрачная логика алгоритмов. После презентации результатов аналитики клиентка приняла решение запускаться именно здесь.

От регистрации до готовых карточек: запускаем продажи с нуля

Так как бренд до этого не был представлен на маркетплейсе, работу начали с нуля. Зарегистрировали личный кабинет на Ozon, оформили профиль продавца, добавили товары и приступили к наполнению карточек.

На этом этапе важно было не просто «выложить» ассортимент, а заложить фундамент для успешного продвижения: выбрать подходящую логистику, определить стратегию распределения товарных остатков, продумать структуру каталога и тексты описаний.

Маркетплейсы предъявляют свои требования к каждому этапу: от формулировок заголовков до изображений.

Все эти нюансы мы учитывали сразу — чтобы карточки не просто соответствовали правилам, а были удобны и информативны для покупателе, получали приоритет от алгоритмов.

Визуальное оформление заняло отдельное место в стратегии. У бренда уже были качественные фото с сайта, но для маркетплейса этого недостаточно — здесь нужны адаптированные под выдачу изображения, четкая инфографика и продающая подача.

Продающий визуал: делаем инфографику, которая работает

Маркетплейсы — это не только про цену и рейтинг. Визуальное оформление карточки — один из ключевых факторов, который влияет на кликабельность, доверие и, в конечном итоге, на продажи. Особенно это важно в fashion-сегменте, где визуал напрямую отражает позиционирование бренда.

У клиентки были только исходные фото моделей с сайта. Для Ozon этого недостаточно: платформа требует строгого соответствия стандартам инфографики и поощряет тех, кто оформляет карточки по правилам и с акцентом на пользовательский опыт.

Мы подошли к задаче комплексно. На базе собственного опыта и аналитики маркетплейса подготовили техническое задание для дизайна.

Использовали нейросеть, чтобы ускорить этап сбора идей и референсов — она предложила интересные композиционные решения и элементы, которые выделяли бы карточки на фоне конкурентов.

После этого специалисты доработали ТЗ: конкретизировали требования, учли особенности премиального сегмента и сформулировали рекомендации с учетом поведения пользователей на платформе.

По этому ТЗ дизайнер клиентки создал инфографику: информативную, эстетичную и с четким акцентом на преимущества продукта. Визуал стал не просто красивым, а «продающим» — он сразу транслировал, что это за продукт и в чем его уникальность.

Отзывы — основа доверия: запускаем первую волну откликов

Параллельно с оформлением карточек мы запустили акцию «Отзывы за баллы». Это один из самых простых и эффективных способов получить первые отклики от покупателей — особенно для новых товаров без истории продаж.

Для Ozon отзывы — важный фактор ранжирования. Чем больше оценок и выше рейтинг, тем выше карточка поднимается в поисковой выдаче. А для пользователя это — социальное доказательство: большинство покупателей принимают решение, ориентируясь на мнение других.

На старте особенно важно быстро собрать хотя бы минимальное количество отзывов. Пока у карточки нет рейтинга, она выглядит «сырой», не вызывает доверия и теряется на фоне более «прокачанных» конкурентов. 

Синхронизируем каналы: внутреннее продвижение + внешний трафик

Когда карточки обрели базовую «упаковку» — получили визуал и первые отзывы — мы перешли к следующему этапу: активному продвижению. Работали в двух направлениях одновременно: 

• использовали внутренние инструменты Ozon,
• усиливали эффект за счет внешнего трафика, который клиентка вел самостоятельно.

Для продвижения внутри площадки подключили форматы «Трафареты» и «Вывод в ТОП» — на товарные позиции, которые потенциально могли давать высокий оборот.

Мы хорошо знаем, как работают эти инструменты, и умеем применять их в условиях высокой конкуренции. Их запуск обеспечил стабильные показы карточек в видимой зоне и рост охватов.

Параллельно клиентка занималась внешним продвижением: публиковала статьи в Дзене, развивала Telegram-канал, размещала ссылки на карточки.

Мы подстраивали рекламную активность под эти всплески охватов: запускали продвижение карточек в моменты выхода контента.

Это дало отличный синергетический эффект — когда внешние переходы и внутренняя активность поддерживали друг друга и помогали карточкам удерживаться в топе.

Такой подход — координация действий между агентством и клиентом — дал стабильный рост: и по заказам, и по позициям в категории.

Запуск с нуля и рост уже в первый квартал

Мы выходили на Ozon с чистого листа: без готового магазина, без отзывов и без истории продаж. Но за счет выверенной стратегии, грамотной подготовки карточек и продуманной рекламной активности уже в апреле — спустя всего три месяца — покупатели оформили заказов на сумму более 319 000 рублей.

Рост был стабильным: карточки поднимались в выдаче, накапливали рейтинги и начинали конкурировать с более известными игроками в нише. Мы удачно синхронизировали внутренние инструменты продвижения с внешним трафиком, и это дало ощутимый эффект на старте.

Сейчас мы продолжаем работать над развитием проекта. Улучшаем карточки, усиливаем визуальное оформление, совместно с ИИ тестируем новые подходы к созданию инфографики для детской линейки.

Такой подход позволяет экономить ресурсы без потери качества и быстрее масштабировать визуал для новых SKU.

Но самое главное в этом проекте — то, что он строился на настоящем партнерстве. Слаженность, гибкость, внимание к деталям и вовлеченность обеих сторон — вот что дало такой результат.

Когда агентство и клиент смотрят в одну сторону, обсуждают цели и понимают, зачем делают каждый шаг, успех становится не случайностью, а закономерностью.