Кейс: как мы привлекли 1248 заявок по 983 рубля на франшизу массажных студий

В этом кейсе мы подробно расскажем, как выстроили эффективную стратегию продвижения для франшизы студий ручного массажа. Благодаря нашей работе во ВКонтакте клиент получил 1248 заявок по цене всего 983 рубля за каждую.

О проекте и задачах от клиента

Нашим клиентом стала крупная федеральная сеть, управляющая более чем 70 студиями ручного массажа по всей России. Каждая точка приносит от 2,4 млн рублей чистой прибыли в год, и компания активно развивает направление франчайзинга, предлагая готовый бизнес «под ключ».

Перед нами стояла четкая задача: привлечь платежеспособных инвесторов, готовых вложить около 2 миллионов рублей в покупку франшизы и стать частью успешной сети.

Специфика ниши: 4 вызова, которые мы учли в стратегии

Работа с франшизами — это всегда вызов. Мы проанализировали нишу и выделили ключевые особенности, на которых построили нашу стратегию:

1. Долгий цикл принятия решения. Мы понимали, что покупка франшизы — серьезный шаг. Поэтому наша маркетинговая стратегия была направлена на постепенный «прогрев» лида, предоставление ему полной информации и сопровождение на всех этапах воронки;
2. Высокий чек. Стоимость франшизы сужает круг потенциальных покупателей. Мы настроили рекламные кампании так, чтобы они были точно таргетированы на аудиторию с нужным уровнем дохода, и сделали акцент на ценности предложения и перспективах заработка;
3. Необходимость финансовых гарантий. Мы учли, что франчайзер заинтересован в платежеспособности партнеров, и доносили до кандидатов важность подтверждения их финансовой стабильности;
4. Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на перегретом рынке, мы помогли сформулировать сильное УТП, подчеркивающее уникальные методики массажа и выгодные условия сотрудничества.

Подготовка к запуску: площадки и требования

Основой для успешного старта стали профессионально оформленные площадки клиента: сайт и активное сообщество ВКонтакте, которые мы использовали как ключевые точки для привлечения франчайзи. Для эффективной работы мы определили следующие стартовые условия:

• БЮДЖЕТ: Для качественного тестирования гипотез мы заложили бюджет от 50 000 рублей в месяц;
• СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: Наше продвижение осуществлялось во ВКонтакте с использованием обоих рекламных кабинетов: старого — для «горячей» аудитории, и нового — для широкого охвата по интересам и look-alike;
• KPI: Плановая стоимость лида, которую мы согласовали с клиентом, составляла до 2 000 рублей;
• СРОКИ: Первые результаты наших кампаний появились уже на второй неделе, а полный анализ и оптимизация были проведены через месяц.

Примеры успешных креативов

Примеры успешных креативов

Целевая аудитория: как мы находили инвесторов?

Чтобы найти предпринимателей, готовых к инвестициям, мы использовали многоуровневую стратегию:

1. Мы отслеживали новых подписчиков в группах конкурентов;
2. Мы искали людей с должностями «директор», «CEO», «предприниматель»;
3. Мы использовали ключевые слова, связанные с инвестициями: «вклады», «банки», «криптовалюта»;
4. Мы загружали данные успешных партнеров для создания look-a-like аудиторий;
5. Мы «дожимали» тех, кто уже проявил интерес, с помощью пикселей ВКонтакте и ретаргетинга.

В ходе работы мы разделили ЦА на три категории: действующие бизнесмены, новички в бизнесе и мастера массажа, желающие открыть свой салон.

Итоги нашей работы в цифрах.

Более года успешного сотрудничества принесло клиенту впечатляющие результаты. Наша работа позволила не только достичь, но и превзойти цели: мы добились продажи первой франшизы за 2 миллиона рублей уже в стартовый месяц, а вторая сделка была на стадии подписания.

• Всего потратили: 1 226 784 ₽;
• Лидов было: 1248;
• Цена за лид: 983 ₽.

Этот кейс — яркий пример того, как системный подход и глубокое понимание ниши приводят к измеримому успеху. Готовы получить такие же впечатляющие результаты для вашего проекта? Свяжитесь с нами на нашем сайте, и команда «В точку» разработает стратегию, которая попадет точно в цель!