Кейс МедАльянсГрупп: вывели интернет-магазин медицинского оборудования в ТОП

«МедАльянсГрупп» занимается поставкой медицинского оборудования и расходных материалов для частных и государственных лечебных учреждений. Каталог интернет-магазина насчитывает несколько сотен позиций, доставка осуществляется по всей территории России.

Клиент обратился с конкретной целью: добиться высоких позиций в органической выдаче и нарастить поисковый трафик. Мы провели сравнительный анализ трафика «МедАльянсГрупп» и ключевых игроков рынка.

Данные получены из открытых источников и допускают определённую погрешность, однако общая картина была очевидна: поисковые системы приводили на сайт клиента крайне мало посетителей.

Определили главную задачу

Причины слабых позиций — невысокая узнаваемость бренда и недостаточная SEO-проработка ресурса. Грамотная оптимизация могла кардинально изменить ситуацию с трафиком. Для роста в поисковой выдаче требовалась работа сразу по нескольким фронтам. Мы структурировали направления и разработали план.

Провели анализ сайта и конкурентов, нашли точки роста

Расширить товарный ассортимент

Для интернет-магазинов и каталогов ассортимент — один из ключевых факторов SEO. Поисковые алгоритмы расценивают страницы с большим числом товаров как более полезные: пользователь с высокой вероятностью найдёт то, что ищет.

На момент старта ассортимент «МедАльянсГрупп» значительно уступал конкурентам, что напрямую тормозило продвижение. В Яндексе только 7% запросов клиента попадали в топ — хуже большинства конкурентов.

В Google картина была немного лучше: 19% запросов держались в топовых позициях, хотя здесь конкуренты также не проявляли особой активности.

Изначально сосредоточились на двух точках роста: работе с низкочастотными запросами — названиями моделей и брендов, по которым у клиента уже прослеживалась видимость — и продвижении в Google, где никто из конкурентов ещё не занял уверенных позиций.

Устранить технические ошибки

На сайте отсутствовал файл sitemap.xml — карта, содержащая перечень всех страниц и их адреса.

Именно на неё ориентируются поисковые роботы при сканировании и индексации. Без карты сайта поисковики рискуют так и не узнать о новых страницах или индексировать их с большой задержкой.

Отдельной проблемой стали метатеги: на ряде страниц они дублировались, из-за чего поисковые системы получали неполное представление о содержимом сайта. Это существенно снижало позиции.

Мы сформировали задачи по доработке существующих и добавлению недостающих метатегов.

Расширить структуру сайта

Один из способов нарастить структуру — открыть фильтры для индексации. У клиента часть фильтров была закрыта: например, фильтр по производителям. Когда пользователь искал конкретный бренд, поисковик просто не мог найти и показать соответствующие страницы.

Мы пересмотрели настройки фильтров, добавили теги в разделы, улучшили навигацию и насытили страницы тематическими словами.

На базе фильтров начали создавать новые страницы и товарные категории:

Доработать умный фильтр

Умный фильтр насыщает страницы дополнительными тематическими словами, повышая текстовую релевантность и улучшая позиции в поиске. Кроме того, он делает навигацию удобнее.

По сравнению с конкурентами, у «МедАльянсГрупп» умный фильтр был минимальным: в том же разделе «Смотровые кресла» он включал лишь два параметра — «Производитель» и «Тип привода».

Так, для раздела «Смотровые кресла» собрали данные о товарах, заполнили характеристики и расширили фильтр до 9 параметров: «Цена», «Производитель», «Максимально допустимая нагрузка», «Положение Тренделенбург», «Кресла», «Вес изделия», «Регулировка спинной секции», «Регулировка тазовой секции», «Регулировка высоты».

Разместить тексты на страницах

Текстовые блоки решают сразу несколько задач: несут полезную информацию для покупателей, включают ключевые и тематические слова, повышают релевантность в глазах поисковых систем.

У конкурентов такие блоки уже присутствовали, у клиента — нет. Мы сформировали приоритетный список разделов, подобрали ключевые фразы и приступили к написанию текстов.

Ход работ

Апрель — август 2022: решаем базовые задачи

В апреле выполнили полный технический аудит и запустили внедрение изменений. До августа работали по четырём направлениям:

1. Техническая оптимизация. Устранили дублирующиеся страницы, подключили файл sitemap.xml.
2. Базовая и текстовая оптимизация. Настроили шаблонные метатеги для всего сайта, вручную доработали теги и написали тексты для приоритетных разделов.
3. Расширение структуры. Пересмотрели настройки фильтров, открыли их для индексации, создали на их основе новые страницы и категории. Вывели теги в разделы.
4. Проработка умного фильтра. Собрали данные о товарах, добавили характеристики в карточки, увеличили количество параметров в фильтрах.

Август — ноябрь 2022: доработки и корректировки

Провели коммерческий и юзабилити-аудиты, составили список правок. Продолжили работу с фильтрами, настроили микроразметку и нарастили текстовое наполнение.

В какой-то момент юзабилити-работы нарушили микроразметку, из-за чего сниппеты в выдаче стали отображаться некорректно.

Для Google настроили микроразметку для карточек товаров, навигации и отзывов — в результате сниппет клиента стал заметно выделяться на странице поиска.

Ноябрь 2022 — апрель 2023: удобство и решение проблем с разметкой

Перешли к активной работе над юзабилити и внедрению аудитных рекомендаций. Параллельно клиент инициировал редизайн главной страницы. Обновили главную, шапку и корзину.

Для товарных страниц настроили фид под Яндекс — благодаря этому в сниппетах появились фотографии и цены товаров, что сделало их заметнее на фоне конкурентов.

Результаты

• Яндекс. Изначально в топ попадало около 9% запросов по товарным страницам. 

К апрелю 2023 года показатель достиг 61%.

• Google. Стартовый показатель — примерно 27% запросов в топ-10. 

К апрелю 2023 года — также 61%.

• Органический трафик. За год — с апреля 2022 по апрель 2023 — трафик вырос с 935 до 2974 визитов в месяц. Рост из поисковых систем составил 3 раза.

Для наглядности сравнили результаты по всем показателям с позициями в начале работ: