Кейс производителя детских площадок: увеличение продаж в 5,6 раза за 9 месяцев через контекстную рекламу

Что делать, если в пик сезона рекламный бюджет утекает впустую, а обращений практически нет?

Порой единственное решение — кардинально пересмотреть всю систему продвижения. Именно так поступили специалисты SV Digital, когда к ним за помощью обратился производитель детских площадок.

О проекте

• Отрасль: изготовление и установка игрового и спортивного оборудования
• Период сотрудничества: январь 2024 — сентябрь 2024
• Клиент: Предприятие, которое проектирует, выпускает, монтирует и обслуживает детские и спортивные площадки.

Цели и задачи проекта

В период максимального спроса (весенне-летние месяцы) контекстная реклама демонстрировала слабую отдачу:

• затраты на одно обращение достигали 3 000 рублей;
• лишь 20% лидов конвертировались в контракты;
• рекламные расходы не окупались.

Агентству SV Digital поставили две приоритетные задачи:

• обеспечить приток целевых обращений;
• снизить затраты на привлечение покупателя.

Состав работ

Этап 1: Детальный анализ рекламного кабинета

В ходе ревизии рекламного кабинета команде удалось обнаружить множество ошибок:

• целевые действия в Метрике фиксировались автоматически, а не через события, из-за чего статистика конверсий была недостоверной;
• поисковые кампании работали на максимизацию кликов вместо конверсий;
• в сетях дублировался геотаргетинг, создавая внутреннюю конкуренцию между креативами;
• в объявлениях отсутствовали УТП и быстрые ссылки;
• стоп-лист устарел и т.д.

Этап 2: Новая архитектура аккаунта

Для начала специалисты SV Digital разбили общие кампании на отдельные направления (по товарным группам):

• игровые комплексы;
• спортивные снаряды;
• защитные покрытия и прочие.

Это дало возможность точечно распределять бюджет и моментально останавливать убыточные сегменты.

Этап 3: Обновление семантики

Пул ключевых фраз не просто дополнили — его выстроили заново под разные категории покупателей.

При этом перечень стоп-слов увеличился в два раза (с 560 до 1 150 единиц), что позволило заблокировать «мусорный» трафик.

Этап 4: Новые рекламные тексты

Объявления также пришлось переписать. Но на этот раз упор был сделан на конкретные преимущества:

• «комплексное проектирование»;
• «пятилетняя гарантия»;
• «установка силами штатных бригад».

А вот заголовки стали короче и информативнее.

Этап 5: Улучшение посадочных страниц

Чтобы повысить конверсию в покупку, было принято решение добавить элементы доверия:

• реальные отзывы;
• сканы сертификатов;
• раздел с ответами на популярные вопросы.

Плюс ко всему, форму заказа упростили и разместили в нескольких точках страницы.

Этап 6: Новые рекламные форматы

После этого специалисты SV Digital настроили:

• автотаргетинг, который динамически подстраивался под актуальный спрос;
• смарт-баннеры с ретаргетингом, которые возвращали посетителей, покинувших сайт без покупки.

Стратегия на период низкого спроса

После обязательного подключения ЕПК цена обращения подскочила на 28%, но команда быстро сориентировалась и решила проблему сменой модели атрибуции и переводом части кампаний на оплату за целевые действия.

В межсезонье (период низкого спроса) было принято решение:

• задействовать радиусный таргетинг, чтобы охватить дополнительные регионы;
• сохранить прежние объемы рекламы по внесезонному ассортименту;
• чуть сбавить обороты по сезонным позициям (но не отключать показы полностью).

Это позволило сохранить накопленные данные и обойтись без повторного обучения алгоритмов перед следующим сезоном.

Финальные результаты

Девять месяцев системной работы принесли ощутимый эффект:

• Объем сделок вырос в 5,6 раза.
• Подписаны контракты на 8 млн рублей.
• Затраты на одно обращение сократились на 61%.

Этот кейс показывает, что даже в нишах с ярко выраженной сезонностью реально построить устойчивую воронку продаж.

Залог успеха — не разовые правки, а последовательная работа: от устранения базовых ошибок до грамотного управления рекламой в период затишья.