Кейс по рекламе центра ДПО: как привлечь 1000+ лидов из Директа по цене на 48% ниже

Когда спрос на профессиональную переподготовку растет, бюджет сгорает на нерелевантной аудитории, а лиды не конвертируются в студентов, встает вопрос о полном перезапуске рекламной кампании.

В этом кейсе — история о том, как специалисты SV Digital снизили стоимость заявки на 48% и выстроили систему, которая за 5 месяцев привлекла для центра ДПО более 1000 заявок из Яндекс.Директа.

О проекте

• Заказчик

Центр дополнительного профессионального образования (ДПО), который:

1. работает с широким спектром направлений — от кадрового делопроизводства до промышленной безопасности;
2. проводит повышение квалификации и профессиональную переподготовку по всей России;
3. вносит данные в ФИС ФРДО.

• Проблема

Предыдущий подрядчик вел рекламу без четкой стратегии: отчеты были поверхностными, заявки поступали редко и по высокой стоимости. Заказчик не понимал, как расходуется бюджет, и терял потенциальных клиентов, несмотря на растущий спрос на переобучение.

• Задача

С нуля выстроить эффективную систему привлечения заявок из Яндекс.Директа с контролируемой стоимостью лида и детальной аналитикой.

Аудит

На первом этапе специалисты SV Digital констатировали:

• Отсутствие стратегического фундамента. Кампании не имели четкой структуры, семантическое ядро не было проработано.
• Слепое управление. Заказчик не понимал, как распределяется бюджет, откуда приходят лиды.
• Низкая эффективность вложений. Существующие кампании не обеспечивали необходимый объем лидов.

Решение

Этап 1: Формирование семантического ядра

Команда собрала порядка 2800 ключевых запросов и дополнила список минус-слов 500 фразами, чтобы отсеять нецелевой трафик.

Этап 2: Создание четкой архитектуры

Были запущены отдельные кампании для Поиска и РСЯ по 6 ключевым направлениям:

• оценочная деятельность;
• промышленная безопасность;
• госзакупки;
• кадровое делопроизводство;
• логисты;
• баллы НМО.

Также был запущен Мастер кампаний, призванный увеличить охваты.

Этап 3: Разработка конвертирующих объявлений

Тексты были переработаны с учетом УТП. В сниппетах появились быстрые ссылки, а в РСЯ — тематические изображения.

Промежуточный результат

За 2 месяца работы заказчик получил 214 лидов по цене 1 496 руб и по достоинству оценил подход SV Digital, после чего прекратил  сотрудничество с предыдущим подрядчиком и вышел на прямое взаимодействие с агентством.

Этап 4: Актуализация семантики и фокусировка

По результатам продвижения было принято отключить несколько направлений и пересобрать семантику с учетом новых услуг.

Этап 5: Динамическое управление бюджетами

Каждый месяц заказчик определял наиболее востребованные направления, а специалисты SV Digital корректировали настройки кампаний и перераспределяли бюджет в пользу «приоритетных» объявлений.

Этап 6: Борьба с недобросовестными конкурентами

Чтобы справиться со спам-атаками на формы, было принято решение внедрить капчу.  Это позволило не только сэкономить время на обработку несуществующих заявок, но и резко повысить качество лидов.

Результат

За 5 месяцев интенсивной работы удалось достигнуть следующих показателей:

• Увеличить количество лидов в 1,8 раза
• Привлечь более 1000 целевых лидов по всем направлениям
• Уменьшить стоимость заявки (CPL) на 48%

Кейс доказывает, что успех строится не на разовых запусках, а на системном подходе к ведению рекламы.

Гибкая архитектура, глубокое погружение в тематику и постоянная точечная оптимизация — вот что позволяет превратить убыточную кампанию в стабильный источник заявок.