Кейс по HR-продвижению в Директе: 1500+ откликов на вакансии по 299 руб.

Когда привычные каналы найма перестали закрывать кадровый голод, а риски срыва поставок стали реальными, компании потребовался системный подход к digital-рекрутингу.

Усиление посадочной страницы, интеллектуальная настройка рекламы и фокус на РСЯ позволили агентству SV Digital получить более 1 500 обращений от соискателей, закрыть ключевые вакансии и сформировать кадровый резерв.

О проекте

• Заказчик

Крупный производитель соков, детского питания, растительных и немолочных напитков. Штат насчитывает свыше 1300 сотрудников, к которым ежегодно присоединяются сезонные рабочие (для сбора урожая в собственных садах компании).

• Проблема

Компания столкнулась с острой нехваткой персонала — традиционные методы (HR-сайты, ярмарки, соцсети) не давали достаточного потока кандидатов, что грозило срывом производственных процессов и многомиллионными штрафами.

Предыдущая попытка запуска контекстной рекламы с турбо-сайтом не дала ожидаемых результатов: конверсия ~5%, стоимость лида 350-400 ₽.

• Задача

Увеличить поток качественных откликов до 100-180 в месяц и снизить стоимость заявки до 250-300 ₽.

Основные сложности

Изучив рынок, специалисты SV Digital выявили ключевые сложности для продвижения:

• локация —  работа в поселке, расположенном в 70 км от города;
• узкий спрос — низкая поисковая активность по специфичным вакансиям в регионе;
• сезонность — необходимость усиленного найма на сбор урожая и привлечения вахтовиков из соседних регионов;
• высокая конкуренция — в поисковой выдаче доминируют HR-гиганты (в том числе hh.ru и Авито).

Решение

Этап 1: Создание «продающего» HR-лендинга

Старый турбо-сайт был заменен на современный лендинг, который работал на укрепление HR-бренда и конверсию.

Специалисты рекомендовали:

• Сделать акцент на преимуществах компании (корпоративный транспорт, обучение, соцпакет) и рассказать о ней как о надежном и заботливом работодателе.
• Разместить все 8 вакансий на одной странице и снабдить каждую подробным описанием обязанностей, условий труда, зарплатой и т.д.

Этап 2: Интеллектуальная настройка рекламных кампаний

Чтобы охватить разные сегменты аудитории специалисты SV Digital собрали более 3 200 запросов с жесткой гео-привязкой:

• для захвата «горячих» кандидатов в Поиске;
• для привлечения «пассивных» и «теплых» соискателе в РСЯ;
• для удержания аудитории, уже знакомой с компанией (брендовые кампании);
• для возврата посетителей, не оставивших заявку (ретаргетинг).

При этом для отсеивания нерелевантного трафика было собрано более 1 700 минус-слов (например, связанных с учебой).

Этап 3: Креативы и постоянная оптимизация

При создании объявлений специалисты руководствовались 3 правилами:

• Убедительный визуал. Были использованы фото реальных сотрудников и продукции компании, что повысило доверие соискателей и положительно сказалось на CTR.
• Адаптация под аудиторию. Объявления были сфокусированы на решении ключевых возражений: «удаленность», «транспорт», «соцпакет», «вахта».
• А/Б-тестирование. Экспериментируя с отдельными элементами объявлений, удалось выявить «победителей», которые давали до 26 конверсий против 0 у аутсайдеров.

Этап 4: Тактическая оптимизация и масштабирование

После получения первых результатов было принято несколько стратегических решений:

• Перераспределить бюджет в пользу РСЯ. Анализ показал, что в условиях высокой конкуренции в Поиске, РСЯ дает в 6 раз больше конверсий по цене в 2,3 раза ниже (78 заявок по 190 ₽ против 13 обращений по 446 ₽).
• Объединить «слабые» кампании. Вакансии с низким спросом были объединены в одну кампанию для накопления достаточного объема данных и последующего обучения алгоритмов.
• Перейти на оплату за конверсию. Для кампаний с высокой стоимостью лида была применена стратегия с оплатой за конверсию, что автоматически снизило цену до целевого уровня.

Результаты

Выстроенная система digital-рекрутинга не просто выполнила, а превысила изначальные KPI:

• Компания получила свыше 1 500 целевых откликов на вакансии
• Средняя стоимость заявки составила 299 ₽, что оказалось на 25% ниже планового показателя (400 ₽)
• Ежемесячный объем заявок достиг 130+, что полностью удовлетворило потребности HR-отдела и позволило не только закрыть приоритетные вакансии, но и сформировать кадровый резерв

Этот кейс доказывает, что Яндекс.Директ — не просто инструмент для закрытия «горящих» вакансий, а полноценная платформа для построения HR-бренда и обеспечения стабильного потока кандидатов в условиях жесткого кадрового дефицита.