Кейс Glav Nomer: Вывели на рынок маркетплейс красивых автономеров
цели и задачи
Разработать стратегию продвижения с нуля и вывести нишевый маркетплейс на рынок
клиент
Маркетплейс для покупки и продажи красивых автомобильных номеров
сфера
Услуги
год
2025
состав работ
Этот проект - маркетплейс для покупки и продажи красивых автомобильных номеров.
Продукт ориентирован на B2C-аудиторию: автовладельцы, которые хотят выделиться на дороге или подобрать номер под свои предпочтения - по цифрам, буквам, региону.
Клиент пришёл с готовым продуктом, но без маркетинговой инфраструктуры: не было ни стратегии, ни позиционирования, ни визуального бренда, ни выстроенных каналов привлечения.
Задача
Разработать всё с нуля и вывести нишевый маркетплейс на рынок с первыми платящими клиентами.
Решение
- Исследование и стратегия. Провели маркетинговое исследование: изучили конкурентную среду, сегментировали аудиторию, определили ключевые мотивы покупки красивого номера - статус, индивидуальность, подарок.
На основе этого разработали позиционирование и маркетинговую стратегию: как говорить о продукте, на какие триггеры опираться в коммуникации, через какие каналы идти к покупателю.
- Дизайн и сайт. Разработали дизайн и лендинг с нуля - визуальную концепцию бренда и структуру сайта, которая объясняет продукт и конвертирует посетителя в покупателя. Все макеты готовились в Figma и передавались в разработку.
- Платный трафик. Запустили два основных канала Яндекс.Директ и ВКонтакте. Прорабатывали креативы и офферы под разные сегменты аудитории, тестировали гипотезы, оптимизировали по результатам. Оба канала обеспечили стабильный входящий поток пользователей на платформу.
- Telegram-канал. Завели и вели официальный канал проекта: контент-стратегия, регулярные публикации, работа с аудиторией. Канал стал дополнительным органическим источником трафика и инструментом удержания интереса к платформе.
- Аналитика. Выстроили маркетинговую аналитику: отслеживали поведение пользователей на всех этапах воронки : от первого касания с рекламой до первой сделки на платформе. На основе данных принимали решения об оптимизации каналов и бюджетов.
Результат
За период сотрудничества вывели новый нишевый маркетплейс на рынок и выстроили полноценную систему привлечения покупателей:
- Тысячи привлечённых пользователей на платформу
- Первые платящие клиенты и реальные сделки на маркетплейсе
- Работающие каналы платного трафика через Яндекс.Директ и ВКонтакте
- Готовый бренд, дизайн и сайт как визуальная основа продукта
- Активный Telegram-канал как органический канал коммуникации с аудиторией
Иван Коломиец
СЕО
Красивые номера - это нишевый рынок с очень конкретной аудиторией и понятной мотивацией к покупке. Здесь важно было не просто запустить рекламу, а точно попасть в триггер: статус, индивидуальность, подарок. Исследование аудитории на старте позволило выстроить коммуникацию именно вокруг этих смыслов и это напрямую повлияло на результат.
Smartesta
Агентство комплексного маркетинга