Кейс 100FOUNDERS: Вывели на рынок закрытый бизнес-клуб для технологических предпринимателей

100FOUNDERS - это закрытый бизнес-клуб для технологических предпринимателей, созданный командой 100CAPTAINS.

За 10+ лет вокруг бренда сформировалось сообщество из нескольких тысяч предпринимателей, инвесторов и экспертов — это стало фундаментом для запуска клуба.

Клиент пришёл без маркетинговой инфраструктуры для нового продукта: директор по маркетингу 100CAPTAINS отвечал за основное яхтенное направление и не имел ресурсов одновременно залидировать запуск клуба.

Задача

Разработать сайт, выстроить присутствие в соцсетях, запустить продвижение через платные каналы и мероприятия, привлечь первых резидентов.

Решение

• Исследование и стратегия. Провели исследование рынка бизнес-клубов и сообществ для технологических предпринимателей, изучили конкурентов, сформировали позиционирование и коммуникационную стратегию. Определили ключевые сегменты аудитории и ценностные предложения для каждого.

• Сайт. Разработали сайт клуба с нуля от концепции до вёрстки. Структура и контент выстраивались под задачу конвертации заинтересованного предпринимателя в заявку на вступление.

• SMM и контент. Завели и вели социальные сети клуба, разрабатывали контент-стратегию. Публиковали материалы об экспертах, мероприятиях, ценности членства, формируя образ серьёзного закрытого сообщества с реальной пользой для участников.

• Продвижение через посевы и инфлюенсеров. Запускали посевы в Telegram-каналах и сообществах с предпринимательской аудиторией. Работали с экспертами и лидерами мнений в сфере технологий и бизнеса для нативного продвижения клуба.
• Платный трафик. Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ, Facebook Ads и Telegram Ads. Тестировали разные форматы и аудитории, оптимизировали по результатам. Существующая база 100CAPTAINS использовалась для настройки lookalike-аудиторий.
• Продвижение мероприятий. Поддерживали продвижение мероприятий клуба как инструмента привлечения новых резидентов и удержания текущих участников.

Результат

За период сотрудничества выстроили полноценную маркетинговую систему для закрытого бизнес-клуба: 

• Привлечены сотни квалифицированных лидов из целевой аудитории технологических предпринимателей
• Десятки клиентов стали резидентами клуба
• Работающие каналы платного трафика через Яндекс.Директ, Facebook Ads и Telegram Ads
• Готовый сайт, выстроенное SMM-присутствие и контент-инфраструктура для дальнейшего роста