Кейс компании из сферы металлопроката: 58 заявок в металлопрокате — как мы продвинули B2B-нишу в Яндекс Директ

Проект запускали в начале 2026 года. К середине 2026 года мы уже получили устойчивые результаты. Сейчас сотрудничество продолжается, мы уже обсуждаем расширение географии и новые продуктовые направления.

Клиент

Компания из сферы металлопроката с сильными конкурентными преимуществами: широкий ассортимент, гибкие условия работы, выгодные цены, возможность заказать как готовую продукцию, так и изготовление под заказ.

Продает сортовой, листовой, фасонный и трубный прокат, а также берет заказы на обработку металла под индивидуальные требования. 

Ниша специфическая:

• высокий средний чек,
• длинный цикл принятия решения,
• жесткая конкуренция как среди крупных поставщиков, так и среди мелких баз металла.

Здесь нельзя просто «включить рекламу и ждать» — нужна продуманная структура и понимание, кто твой клиент и что он ищет в поисковой строке.

Работают и с юрлицами, и с частниками. На момент обращения у клиента не было активной рекламы — до этого он пробовал контекст через других подрядчиков, но потом взял паузу. Заказы держались на старой клиентской базе и сарафанном радио. 

Состав работ

Мы построили систему продвижения, которая работает в двух ключевых плоскостях. 

• Запустили SEO-сопровождение сайта, потому что в конкурентной нише важно иметь несколько точек входа. 
• Настроили поисковую рекламу в Яндекс Директе с разделением по категориям товаров: отдельные кампании под металлопрокат в целом и под конкретные виды продукции (балки, уголки, трубы). Такая детализация делает объявления точнее и не распыляет бюджет. 

В ключевых фразах мы использовали кавычки, чтобы отсечь нерелевантные показы, и настроили гео на всю Россию — для B2B это оправданно, хоть и дорого. Стратегия оплаты — «Максимум конверсий» за клики. 

Параллельно запустили Мастер кампаний с более общими заголовками, изображениями, интересами аудитории и конкурентами для обучения алгоритма.

Время показов ограничили буднями с 8 до 20, когда клиенты активнее всего. Стратегия — «Максимум кликов». 

Важно: мы не стали продвигать всё сразу, а сосредоточились на основных категориях проката, чтобы быстрее собрать статистику и понять, что реально работает.

Цели и задачи

Главная цель была простой и понятной: запустить систему, которая будет регулярно приводить новых клиентов, а не разовые продажи. 

Конкретно мы ставили перед собой следующие задачи:

1. Усилить присутствие компании в интернете, чтобы компанию находила не только старая база клиентов. 
2. Настроить структуру рекламы так, чтобы она приносила заявки с прогнозируемой стоимостью, а не просто сжигала бюджет. 

Финальные результаты

До запуска продвижения новых заявок из интернета практически не было, бизнес жил за счет старых контактов. После — мы получили 58 целевых заявок. 

Мастер кампаний стал абсолютным лидером: принес 42 заявки из 58, то есть более 70% от общего объема.

При этом стоимость привлечения одного клиента через Мастер оказалась в 4,5 раза ниже, чем на классическом поиске — 2668 рублей против 6088 рублей. 

Для металлопроката со средним чеком в десятки и сотни тысяч рублей это отличный показатель: клиент окупает вложения в рекламу уже с первых сделок. 

Поисковые кампании, хоть и дороже, остаются важным фильтром — они забирают самых горячих клиентов, которые ищут конкретные позиции «здесь и сейчас» (балки, уголки, трубы). 

В итоге мы не просто запустили рекламу, а выстроили понятную двухканальную систему: SEO держит органическое присутствие, контекст дает основной поток лидов. 

Сейчас обсуждаем расширение на металлоизделия и услуги обработки, а также постепенное увеличение географии. Главный результат — появились новые клиенты и новые заявки, и это не разово, а системно, из месяца в месяц.