Кейс October Group: как мы вывели премиум-объект в рынок с высокой конкуренцией и ограниченным бюджетом

Рынок элитной недвижимости Москвы насыщен, а узнаваемость девелопера — ограничена. В таких условиях компании необходимо удержать внимание взыскательной аудитории, а агентству — подготовить комплексное стратегическое digital-решение для застройщика.

Сегментация ЦА и интеллектуальный медиамикс

Для проекта премиум-класса реклама должна передавать статус, усиливать доверие и вызывать желание добавить продукт в свою коллекцию.

Мы выстроили стратегию как digital-агентство с 14-летним опытом в недвижимости: от глубокой аналитики продукта до адресных креативов по группам аудитории.

Главные вызовы:

• Ограниченный бюджет и задача снижать стоимость лида.
• Высокая конкуренция с крупными игроками рынка.
• Малая известность бренда и отсутствие объектов в премиум-сегменте.

Ключевые гипотезы

1. Аудитория премиум-класса — это совокупность ценностей, поведенческих признаков и интересов, а не только  “таргет по должности”.
2. Креатив — сигнал аудитории о статусе, эстетике и ценности объекта.
3. Digital для застройщиков должен приносить результат: квалифицированные заявки.

Ход реализации

Анализ продукта и конкурентной среды

• Полный аудит объекта и его характеристик.
• Разбор рекламной активности ближайших премиум-конкурентов.
• Сбор и систематизация уникальных преимуществ проекта (УТП).
• Подготовка платформы для отстройки от конкурентов.

Сегментация аудитории и CJM

• Разбили целевую аудиторию по интересам, доходу, стилю жизни.
• Выделили ядро: представители luxury-сегмента — интерес к элитной недвижимости, автомобилям, ресторанам, гольф-клубам, предметам статуса.
• Построили Customer Journey Map — от первого контакта до заявки.

Умный медиаплан

Собрали гибридную стратегию digital для застройщиков:

Охватные каналы:

• Медийная реклама (Яндекс).
• Видеообъявления.
• Промостраницы.
• Тематические сайты.
• Telegram-каналы.
• Охватные кампании по интересам.

Performance-инструменты:

• Контекстная реклама (Яндекс.Директ).
• Таргетированная реклама (TG Ads).
• Микроаналитика откликов и корректировка бюджета в реальном времени.

Креативы под каждую группу

• Короткие видео на основе 3D-рендеров объекта.
• Текстово-графические модули с акцентом на ключевые преимущества.
• Медийные баннеры и статичные визуалы.
• Тональность и визуальный стиль — строгая элегантность и сдержанная роскошь.
• Для каждого сегмента — свои ценности: приватность, архитектура, соседство, инвестиционный потенциал.

Результаты

1. ROI digital-кампании в премиум-сегменте стабильно растет.
2. Средняя стоимость лида — на 20% ниже рыночной в премиум-сегменте.
3. Наиболее эффективные каналы: Telegram-посевы и премиальные видео в Яндекс.
4. Креативы показали высокую релевантность — CTR на статичных баннерах до 2,7%, а на видео — до 4,3%.
5. Начальные продажи перевыполнены на 14%, несмотря на высокий сезонный порог входа.