Кейс FORMULA CITY: как мы сделали запуск нового апарт-отеля незабываемым событием в мире девелопмента

Перед нами стоял вызов: представить рынку, как выглядит девелопмент well-being. Объект — первый в России апарт-отель в концепции well-being — Well, Санкт-Петербург.

От смысла — к сценарию

Мы начали с главного: осмысления философии well-being как маркетинговой идеи и смыслового ядра проекта. Это был не просто запуск, а продуктовый и имиджевый кейс для рынка.

В команде:

• Режиссеры и продюсеры, работающие с SPB Fashion Week, Земфирой и Бастой;
• Digital-художники, выставлявшиеся в Зарядье и зарубежных арт-центрах;
• Специалисты по организации мероприятий в недвижимости, которые одинаково умеют работать с эмоциями и цифрами.

Ключевые гипотезы

1. Концепция well-being может быть выражена через мультисенсорный опыт — образы, запахи, звук, свет, вкус;
2. Вовлеченность аудитории начинается с “вау”-момента снаружи — и продолжается по мере продвижения через продуманный тайминг и локацию;
3. Маркетинговое агентство может использовать культурный код и медиа, чтобы рассказать о недвижимости так, как этого еще никто не делал.

Ход реализации

1. Видеопроекция на фасад:

• Арт-инсталляция на 10-этажное здание;
• Работы digital-художников — часть городского пейзажа;
• Визуализация принципов well-being: природа, человек, энергия, покой.

2. Инсталляции и пространство:

• Тематические зоны: футуристичный Comfort, пшеничный Wellness, Flow, Community;
• Организация ароматического фона: удовое дерево — запах «древесины богов»;
• Свет, настроенный на биоритмы, тактильные элементы, мягкие линии — всё, чтобы не просто удивить зрителя, но погрузить в атмосферу.

3. Музыка и еда:

• DJ-сет с живой флейтой
• Энергичные выступления IOWA и Алексея Ромео
• Коктейли без алкоголя, торт без сахара, сбалансированное меню — гастрономический well-being на уровне

4. PR-кампания:

• Работа со СМИ и блогерами по личным контактам
• Бесплатное привлечение лидеров мнений
• Продвижение проекта через нативный интерес к концепции

Результаты

• Всплеск продаж самых дорогих лотов в следующие 2 месяца после открытия;
• Упоминания в крупных телеграм-каналах, лайфстайл-СМИ и новостных платформах;
• Новые B2B-лиды: владельцы земельных участков из регионов вышли с предложениями масштабировать концепцию Well;
• Бронза на премии Perspectum Awards.

Мероприятие — сильное маркетинговое решение, которое формирует доверие и репутацию продукта еще до его коммерческого старта. И в этом мы, как маркетинговое агентство, видим свою сильную сторону. За смыслами, чувствами и классными продажами — на наш сайт.