Кейс RELOUIS: когда эффект «ВАУ» стал вирусным и как мы превзошли охват в 10 раз

Клиент

Косметический бренд RELOUIS.

Продвигали тушь Y.O.U. VA-VA-VOOM — бюджетный, но эффектный продукт для выразительного взгляда. Главная особенность: цена и результат (лёгкое нанесение, не осыпается, не отпечатывается, насыщенный объём).

Задачи

• Увеличить узнаваемость продукта среди ЦА в TikTok.
• Продемонстрировать эффект «до/после» с акцентом на объём и стойкость.
• Сформировать доверие через реальный опыт блогеров.
• Направить покупателей на маркетплейсы (с артикулом).

Бюджет: 300 000 ₽

Количество блогеров: 35

Что делали

Акцент на эффекте

С самого начала мы решили: главный герой кампании — не сам продукт, а эффект от него.

Наша стратегия строилась вокруг зрительного контраста: «до/после», увеличенная длина ресниц, насыщенный чёрный цвет, объём и подчёркнутый изгиб — всё, что создаёт ощущение преображения за секунды.

При этом важно: мы не просто демонстрировали результат, а делали акцент на цена/качество — «такой эффект всего за 300 рублей».

Это вызывало у зрителей эмоциональный отклик и недоверие — а значит, вовлечённость росла:

«Серьёзно? Это всё — за 300 рублей? Где купить?»

Особенно хорошо сработали ролики, в которых авторы сначала создавали ощущение дороговизны, а потом раскрывали правду:

«Да это вообще RELOUIS?!»

Именно эта визуально-эмоциональная связка стала драйвером вирусности.

Сценарии

• «ДА и НЕТ» : сравнение плохих тушей и идеальной RELOUIS.
• «Лайфхак» : сначала техника, потом — тушь решает всё.
• «Обман с ценой» : люкс → бюджетная RELOUIS.

Визуал: «до/после», удивление, переходы, бьюти-ракурсы, склейки, фокус на щёточке.

Подбор блогеров

Мы тщательно подошли к подбору блогеров. Цель — не охват любой ценой, а резонанс с целевой аудиторией: девушки 18−35 лет, интересующиеся бюджетной и качественной декоративной косметикой.

Каждого инфлюенсера подбирали по следующим критериям:

• Чистота и активность аудитории
• Стиль контента (натуральный, честный, с элементами обзора)
• Умение вовлекать — особенно через визуал и сторителлинг

Что сработало лучше

• Вирусный визуал: Самый высокий охват дали видео с мощным визуальным контрастом: до/после, резкие переходы, макро-съёмка ресниц. Это моментально удерживало внимание в ленте TikTok.
• Неожиданные сценарии: Сценки, которые начинались «как всегда», но резко удивляли (например, цена, качество, эффект), стали вирусными. Людям нравится удивляться и делиться неожиданным.
• Конкретные характеристики: Щёточка, муссовая текстура, лёгкость нанесения, стойкость, водная основа — все эти особенности попадали в сценарии как часть реального пользовательского опыта, а не рекламного слогана. 

Результаты в TikTok

• Фактический охват: 1 138 000
• Просмотры: 916 965 (в 11+ раз выше плана 83 100).
• Перевыполнение KPI: +1003%.
• Минимальный CPV: 0,02 ₽ (@nikaa131 — 642 000 просмотров).
• Средний CPV: 0,223 ₽.

Лучшие ролики

Что дальше

• Больше нестандартных сценариев и актёрской игры.
• Расширение на другие продукты RELOUIS.
• Тестирование форматов с «удивлением».
• Работа с TikTok-подборками для долгожительства роликов