Кейс СОЭЗ: как увеличить трафик в 10 раз и получать лиды в промышленной нише без коммерческого спроса

Когда приходит клиент из промышленной B2B-ниши и говорит: «хотим больше заявок», а сайт абсолютно новый, в поиске почти нет спроса, а ЦА — главные инженеры и технологи, задача кажется почти невозможной.

Расскажем,  как сделать из нулевого сайта мощную основу для продаж.

О проекте

• Клиент:

СОЭЗ Групп — современное производственное предприятие, ориентированное на обеспечение потребностей изготовления литейных заготовок по технологии ЛГМ из стали и чугуна для различных отраслей промышленности.

СОЭЗ ЛГМ — высококачественное сырье для литейных производств.

• Задача: привлечь узкую профильную аудиторию - инженеров
• Проблема: узкая ЦА — главные инженеры и технологи и абсолютно новый сайт - в поиске почти нет спроса. 

После первичного аудита, который выявил дубли страниц, пустые мета-теги, ошибки индексации, каталог без структуры, отсутствие позиций и семантики, были сформулированы основные шаги:

1. Создать технический фундамент для органического роста, несмотря на отсутствие истории в поиске.
2. Привлечь внимание инженеров и технологов через экспертный контент, отвечающий их реальным запросам.
3. Создать доверие к бренду — включая работу с отзывами и визуальной идентичностью.
4. Превратить сайт в инструмент продаж, где информационные материалы ведут к коммерческим действиям.
5. Обеспечить стабильный поток лидов из поиска, при любом объёме коммерческих запросов.

Мы понимали: успех будет зависеть не от количества ключей, а от глубины проработки ниши, точности попадания в язык аудитории и системного подхода к построению авторитета бренда в глазах технических специалистов.

Технический и структурный фундамент

Прежде чем переходить к масштабированию, всегда требуется начинать с базы — технической исправности, структуры, индексации.

Создание карточек товаров

Изначально сайт содержал только общие листинги, без конкретных карточек продукции. Это означало, что:

• поисковая система не могла привязать конкретные НЧ-запросы к страницам;
• пользователь не получал информации по отдельному товару;
• сайт практически не участвовал в ранжировании по низкочастотной коммерческой семантике.

Мы разработали отдельные посадочные страницы под каждую товарную позицию.Карточки содержали подробные характеристики, параметры выбора и уточнения по технологии, что особенно важно в технической нише.

Это позволило заложить основу для органического трафика по специфическим запросам.

Семантика под B2B-аудиторию

Семантическое ядро формировалось с учётом отраслевых особенностей. В нише литья и производства автокомпонентов преобладают информационные и комбинированные запросы:

Мы использовали:

• Wordstat,
• Google Search Console,
• Яндекс.Метрику,
• Keys.so,
• данные конкурентов и доступных агрегаторов.

Это позволило не просто собрать ядро, но и выявить поведенческие кластеры — как именно представители технической аудитории ищут информацию, какие формулировки используют, какие темы интересуют в первую очередь.

Базовая техническая оптимизация

Параллельно с семантической работой были устранены технические ошибки, мешающие индексации и нормальному ранжированию:

• Прописаны шаблонные и ручные title, description, заголовки.
• Устранены дубли мета-тегов, характерные для типовых CMS.
• Проведено объединение зеркал — ранее сайт был доступен с www и без, создавая дубли.
• Настроены robots.txt, закрыты от индексации служебные страницы.
• Реализован автообновляемый sitemap.xml — чтобы все новые страницы оперативно попадали в индекс.

Это позволило стабилизировать базовую индексацию, снизить технический шум и обеспечить контроль над представлением сайта в поисковых системах.

Проработка коммерческих факторов

В B2B-сегменте даже при минимальном трафике высока цена одного лида. Поэтому особое внимание было уделено коммерческим сигналам на сайте:

• Страницы «О компании», «Контакты», «Доставка», «Гарантия», «Оплата», «Отзывы», «Возврат».
• Блоки с преимуществами, командой, опытом, реализованными проектами.
• Актуальные контакты с визуализацией: схема проезда, фото производственной площадки, режим работы.

Это позволило как повысить доверие со стороны пользователей, так и повлиять на ранжирование по коммерческим факторам, важным для Яндекса и Google.

Оптимизация блога

Информационные статьи стали логичным следующим шагом после базовой подготовки. Но прежде блог нужно было адаптировать под поисковую и пользовательскую логику:

• Добавлено отображение даты размещения, имени автора, количества просмотров и оценки статьи.
• Внедрена навигация внутри статьи (якоря по структуре).
• Настроены блоки “Читайте также” для увеличения глубины просмотра.
• Добавлена внутренняя перелинковка с коммерческими разделами.

Это не только улучшило поведенческие метрики, но и повысило релевантность отдельных статей при индексации.

Работа с внешними репутационными факторами: Яндекс.Карты

Во время аудита мы обнаружили, что на Яндекс.Картах существовала карточка компании с единственным отзывом и оценкой 2.0.

Это критически влияло на доверие: пользователь, увидев сайт в поиске, часто проверяет отзывы и принимает решение уже на этом этапе.

Что было сделано:

• Подана официальная апелляция на удаление отзыва как нерелевантного.
• Обновлены данные в карточке.
• Инициирован сбор актуальных отзывов от партнёров и клиентов
• Карточка приведена в соответствие с корпоративным стилем и визуальной идентикой сайта.

От заложения основ к устойчивому росту

После наведения порядка в технической и структурной части, сайт стал готов к системной работе с трафиком. Переход ко второму этапу был логичным: от создания фундамента — к его наполнению и развитию.

Контент-стратегия: фокус на информационные запросы

На основании собранной семантики стало очевидно: самый стабильный входящий трафик в этой нише идёт по информационным темам.

Потенциальные клиенты ищут:

• описание технологий,
• сравнительные характеристики,
• отраслевые стандарты и подходы.

Мы сформировали контент-план, в который вошли:

• экспертные статьи, отвечающие на вопросы целевой аудитории;
• материалы, сопровождающие основные производственные процессы;
• статьи-ответы на запросы из поисковой аналитики (через GSC и Метрику).

Каждая статья — это точка входа, из которой читатель может перейти на карточки товаров, формы обратной связи или страницы с описанием компании.

Коммерческие и информационные кластеры

Контентная и коммерческая части сайта не существовали обособленно. Мы выстраивали сквозную стратегию:

• усиление карточек привязкой к информационным темам;
• усиление инфо-статей встроенными CTA и предложениями узнать больше;
• корректировка структуры в зависимости от новых данных о поведении пользователей.

Долгосрочное развитие и корректировка стратегии

Работа строилась не по шаблонному годовому плану, а по гибкой модели с ежемесячным пересмотром приоритетов:

• добавлялись новые карточки по мере появления новых направлений продукции;
• актуализировались статьи и метаданные в зависимости от поискового спроса;
• отслеживалась эффективность каждого направления — как по поведенческим метрикам, так и по лидогенерации.

Результаты: рост трафика в 10 раз

Органический трафик вырос более чем в 10 раз за год на обоих сайтах:

Вместе с трафиком начали поступать заявки от реальной целевой аудитории: технологов, инженеров, руководителей отделов снабжения.

• Бренд стал узнаваемым в выдаче — по своей тематике сайт занял стабильные позиции по всем приоритетным кластерам.
• Поведенческие факторы выросли, глубина просмотра и возвращаемость стали выше за счёт полезного контента и понятной структуры.
• Сайт из «нулевого» превратился в основной точку входа в воронку продаж.

Выводы

SEO эффективно даже в тех нишах, где кажется, что нечего продвигать. Но важно не просто «делать SEO», а:

• выстраивать структуру под реальный спрос,
• учитывать поведение сложной аудитории,
• и не бояться информационного контента, если он ведёт к конверсии.