Кейс PreventEra: продвижение интернет-магазина БАДов

PreventEra – производитель витаминов и БАДов, который решил не прятаться за маркетплейсами, а построить собственную онлайн-площадку.

С какими проблемами пришёл заказчик

Когда PreventEra пришла к нам, сайт выглядел как новичок, зашедший на рынок, где правят гиганты. В поиске – сплошные Wildberries, Ozon и аптечные сети.

1. Конкуренция – уровень “боссы финала”. Молодому бренду нужно было пробиться между маркетплейсами и известными аптечными сетями. Без стратегии это было бы как выйти на сцену перед Бейонсе и попытаться спеть громче.
2. Репутации нет – доверия тоже. PreventEra – новый игрок. В теме здоровья люди выбирают тех, кого уже знают. Нужно было не просто продвинуть сайт, а доказать, что бренду можно доверять.
3. Ассортимент компактный. Пока конкуренты предлагали сотни товаров, у PreventEra – всего десятки. Пришлось делать ставку не на количество, а на точность попадания в запросы аудитории.
4. Каждое изменение – через программиста. Даже чтобы поправить метатег, нужно было писать задачу в очередь. Продвижение шло, но с постоянным «тормозом на ручнике».
5. Технический хаос. Битые ссылки, дубли, запутавшаяся структура – сайт буквально мешал сам себе.
6. Контент не работал. Статьи были, но без структуры и ключевых фраз. Блог жил своей жизнью и трафика не приносил.

Цели и задачи проекта

PreventEra пришла с чётким запросом – «хотим, чтобы о нас узнали и начали покупать».

Главная цель — увеличить поток органического трафика и превратить его в реальные заказы. А заодно, показать, что PreventEra можно доверять так же, как любимым брендам аптечных витаминов.

Что нужно было сделать:

• Привлечь людей через полезный контент. Каталог небольшой, значит, нужно искать точки роста за пределами карточек товаров. Мы сделали ставку на статьи: понятные, экспертные, с реальной пользой. Чтобы человек пришёл не просто почитать, а остался, подписался и купил.
• Сделать коммерческие страницы “живыми”. Не просто тексты с описаниями, а страницы, где всё ясно с первого взгляда: что за продукт, зачем он нужен, как купить. Добавили структуру, чёткие заголовки, призывы к действию и навигацию без лишних кликов.
• Повысить узнаваемость бренда. PreventEra – новичок в нише, поэтому важно было “показаться” на авторитетных площадках. Мы начали размещать экспертные статьи и упоминания бренда на внешних сайтах – от LiveJournal до популярных wellness-порталов. Так PreventEra постепенно стала узнаваемой в поиске и среди аудитории.

Как мы растили трафик: без гонки с маркетплейсами, но с умом

Конкурировать с гигантами вроде Ozon и Wildberries – всё равно что бежать марафон рядом с поездом. Поэтому мы сразу решили: пусть они бегут, а мы построим свою дорогу.

И сделали ставку на контент и экспертность.

Шаг 1. Навели порядок в “технической кухне”

На старте сайт выглядел как квартира после ремонта: красиво, но розетки не работают. Битые ссылки, отсутствие sitemap, дубли и невалидная разметка мешали поисковикам увидеть сайт целиком.

Мы провели технический аудит, передали разработчику подробное ТЗ и проследили, чтобы всё было исправлено. После этого страницы начали индексироваться быстрее, а видимость сайта перестала “проседать” из-за дублей.

Шаг 2. Сделали контент главным каналом роста

PreventEra не могла конкурировать ассортиментом, зато могла рассказать о своих продуктах лучше всех.

Мы разработали контент-стратегию, где статьи не просто наполняют блог, а отвечают на реальные запросы людей: «какие витамины пить осенью», «в чём разница между коллагеном и гиалуроновой кислотой».

Что мы сделали:

• собрали темы с высоким поисковым спросом
• подготовили чёткие ТЗ для копирайтера, включая структуру и ключевые слова
• каждую статью проверяли вручную, чтобы она выглядела как совет от эксперта, а не “текст ради текста”

Шаг 3. Превратили статьи в экспертный журнал

Раньше блог выглядел скучно и однообразно.

После обновления дизайн стал современным, с удобной структурой и полезными блоками.

Теперь каждая статья – как мини-гайд:

• польза продукта
• советы специалистов
• ссылки на исследования
• переходы на товары PreventEra

Именно блог стал главным двигателем роста – трафик пошёл вверх, пользователи начали проводить на сайте больше времени, а бренд стал ассоциироваться с экспертностью и заботой о здоровье.

Как мы превратили хаос в систему и прокачали бренд

1. Настроили чёткий процесс с разработчиком

Доступа к сайту у нас не было – поэтому мы сделали из хаоса систему. Создали универсальные ТЗ, где до последней запятой прописывали:

• какие теги добавить
• какие заголовки заменить
• куда вставить текст
• где разместить микроразметку

Получилось как оркестр: каждый инструмент играл по партитуре. Скорость обновлений снизилась, зато ошибок стало в разы меньше, а результат – предсказуемее.

2. Сделали PreventEra заметной за пределами сайта

Чтобы о бренде говорили не только поисковики, но и люди, мы начали публиковать статьи с упоминанием PreventEra на популярных платформах – например, в LiveJournal и на профильных блогах.

Это помогло бренду “засветиться” и укрепить репутацию – аудитория стала чаще замечать название, а поисковики стали доверять больше.

3. Прокачали ссылочный профиль

Ссылки – как репутация в интернете: чем больше уважаемых источников о тебе говорят, тем выше доверие.

Мы закупали только качественные ссылки с трастовых сайтов и добавляли брендовые анкоры.

Это помогло укрепить позиции и показать поисковикам, что PreventEra – не случайный новичок, а серьёзный игрок.

4. Придали контенту экспертный голос

Статьи перестали быть «просто текстами» и превратились в экспертные материалы. Мы обучили копирайтера писать по нашим ТЗ, проверяли каждую публикацию и доводили её до SEO-стандарта: никакого спама, никаких “водянистых” фраз, только польза и структура.

Теперь контент не просто продвигал сайт, а работал на бренд: долго держался в ТОП, вызывал доверие и помогал PreventEra выглядеть как эксперт в своей нише.

Какие гипотезы мы проверили, и что сработало

Продвигать БАДы в поиске – это как пробиться сквозь бетон. Сверху маркетплейсы, по бокам аптеки, а доверие пользователей нужно заслужить, а не купить. Поэтому мы пошли не по шаблону и начали эксперименты.

Гипотеза 1. “Пусть о нас заговорят” – публикации на внешних площадках

Мы решили проверить, смогут ли внешние экспертные статьи помочь PreventEra стать заметнее и вызывать больше доверия.

Что сделали:

• Подготовили серию полезных материалов о здоровье, где PreventEra упоминалась “по делу”, без рекламы.
• Разместили их на популярных блогах и в LiveJournal.
• Ссылки ввели аккуратно – чтобы бренд выглядел как эксперт, а не как рекламодатель.

Зачем: чтобы о PreventEra узнали те, кто ищет советы, а не просто витамины.

Что получилось: Публикации действительно сработали – появились первые переходы и упоминания бренда, PreventEra стала мелькать в инфополе. Но бюджет и масштаб не позволили развернуться – эффект был локальный, не массовый.

Вывод: Метод рабочий. Просто нужно делать это регулярно, как в спорте – эффект есть только при системных тренировках.

Гипотеза 2. “А если поисковику понравится?” – усиливаем поведенческие факторы

В июне мы решили провести эксперимент: а что, если поисковику показать, что сайт живой – люди листают, кликают, задерживаются?

Как делали:

• взяли 37 запросов (в основном коммерческих и инфо-коммерческих)
• смоделировали активность пользователей – переходы, клики, глубину просмотров
• наблюдали за CTR и временем на сайте

Что вышло:

• В Яндексе – лёгкий рост
• в Google – заметный скачок: запросы в ТОП-10 выросли с 4% до 22%

Вывод: Да, работает. Поведенческие факторы – как кофе для сайта: бодрят, но не заменяют полноценный завтрак. Без качественного контента и техоптимизации они дают лишь временный эффект.

Что пошло не по плану

Любой SEO-проект – это не прямой путь к вершине, а извилистая тропа с неожиданными поворотами. В PreventEra тоже были участки, где пришлось сбавить скорость.

1. Инфоконтент – не волшебная кнопка

Сначала казалось, что статьи вроде «витамины для энергии» или «зачем нужен магний» приведут стабильный поток трафика. Но оказалось, что и в информационной выдаче сидят те же “тяжеловесы”: маркетплейсы, аптечные сети и бренды с огромным авторитетом.

Чтобы пробиться к пользователю, нужно было не просто писать лучше – а накапливать вес и доверие, как в большой политике.

2. E-E-A-T внедрялся частично

Мы советовали добавить на сайт больше “человечности”: кто пишет статьи, кто стоит за брендом, какие исследования подтверждают информацию.

Но часть правок осталась “на потом”. А без E-E-A-T – сайт выглядит не как эксперт, а как новичок в серьёзной теме.

3. Ассортимент сдерживал рост

PreventEra производит свои добавки – и делает это качественно, но расширение линейки идёт не так быстро, как у маркетплейсов. Когда у конкурента 200 товаров, а у тебя 20, поисковику просто меньше за что “зацепиться”.

4. Разные темпы ожиданий

SEO – это марафон, а не спринт. Мы говорили: “первые ощутимые результаты будут через полгода”, но заказчик хотел видеть скачок уже через два месяца. В итоге цифры в аналитике росли, но психологически казалось, что проект идёт медленно.

Главный урок: даже при ограничениях и внешнем давлении можно расти – если стратегия выстроена системно.

PreventEra доказала это: пусть не взрывом, но уверенным, устойчивым ростом шаг за шагом.

Результаты: стабильный рост без чудес, но с системой

PreventEra – тот случай, когда SEO работает не “по вдохновению”, а по плану.
Без резких рывков, но с устойчивым ростом: цифры говорят сами за себя.

1. Органика выросла на 177% за 9 месяцев

• Было: 5 260 визитов (сентябрь 2024)
• Стало: 14 570 визитов (сентябрь 2025)

Почти в три раза больше посетителей – без рекламных вложений, только за счёт SEO.

Главный двигатель роста – информационные статьи, которые принесли около 70% всего трафика.

Коммерческие страницы тоже подросли, но медленнее: ассортимент у бренда ограничен, а метатеги внедрялись через разработку.

2. Позиции в поиске: Google выстрелил, Яндекс осторожен

Январь 2025:

• Яндекс – 2% в ТОП-10
  Google – 4% в ТОП-10

Сентябрь 2025:

• Яндекс – 3%
• Google – 22%

Google реагировал быстрее – “понял” сайт после доработок контента и ссылочного профиля. Яндекс же оказался консервативнее – в нише здоровья он больше опирается на доверие и экспертность (E-E-A-T).

3. Продажи с поиска выросли на 60%

Ecommerce: покупка

• Январь 2025 – 328 заказов
• Сентябрь 2025 – 527 заказов

Больше половины заказов теперь приходят из поиска – результат комплексного подхода, а не случайного всплеска.

PreventEra стала заметной. Постепенно бренд “вышел из тени”:

• в запросах начали появляться брендовые фразы (“preventera витамины”, “preventera отзывы”)
• трафик с внешних публикаций вырос
• пользователи стали возвращаться на сайт – а значит, появился доверие и лояльность

PreventEra превратилась из новичка в узнаваемого эксперта, а её сайт – в стабильный источник продаж и органического роста.

Что показал кейс

PreventEra – это история о том, как пробиться между аптечными гигантами и маркетплейсами, когда у тебя нет миллионов на рекламу. Оказывается, можно – если делать ставку не на масштаб, а на 

1. Контент – оружие против гигантов

Когда конкуренты торгуют сотнями товаров, а ты – десятками, выигрывает тот, кто умеет объяснять, а не просто продавать.

Информационные статьи стали для PreventEra витриной экспертности: «витамины для женского здоровья», «БАДы при стрессе» – не просто ключевые запросы, а темы, где бренд помогает пользователю разобраться. Контент стал не украшением сайта, а точкой доверия.

2. Скорость внедрения – скрытый фактор успеха

Даже самая умная стратегия теряет силу, если каждое изменение проходит через три согласования и пару недель ожидания.

Мы увидели на практике: когда правки внедряются быстро, результат приходит в 2–3 раза быстрее. SEO любит тех, кто действует без промедлений.

3. E-E-A-T – это не аббревиатура, а доверие

В нише здоровья поисковик – как строгий врач: без доказательств экспертности не назначает “ТОП-10”. Авторы, исследования, прозрачная информация о бренде – всё это не “бюрократия”, а фундамент доверия.

4. Рост не всегда громкий, но уверенный

PreventEra не гналась за тысячами запросов и быстрыми всплесками. Зато выстроила процесс: контент, техоптимизация, ссылки, анализ. Результат – трафик +177% и продажи +60%. Без хайпа, без чудес – просто системная работа, где каждый шаг ведёт вверх.