Кейс по SEO для сайта производителя промышленного оборудования

Промышленное оборудование — не самая простая ниша для SEO. Спецтехника стоит миллионы, спрос нестабилен, а конкуренты серьёзные.

Но именно в таких проектах SEO работает как инвестиция, а не просто «чтобы сайт был». В этом кейсе рассказываем, как мы провели комплексный редизайн, усилили доверие к бренду и перестроили структуру сайта с прицелом на заявки — и добились роста органического трафика на +257% всего за 8 месяцев.

О заказчике: кто к нам пришел?

Производитель промышленного оборудования: линии брикетирования, гранулирования, сушки. Работают по всей России, поставляют как «под ключ», так и отдельные агрегаты. Целевая аудитория — производственные предприятия, агропром, перерабатывающие комплексы.

• География: вся Россия (с акцентом на Киров и ряд городов)
• Сайт: каталог с двумя ключевыми разделами — «Готовые линии» и «Отдельные агрегаты»
• CMS: WordPress
• Срок работы: 8 месяцев

Сайт до редизайна выглядел тяжело, вызывал недоверие и не умел превращать трафик в заявки. А на фоне падающего спроса в нише — это означало прямые потери.

Задача была: не просто «подкрасить», а построить сайт заново с упором на результат.

С чем пришёл заказчик

Когда мы зашли в проект, сайт выглядел устаревшим, а доверия у пользователей не вызывал совсем. Люди заходили — и быстро уходили. Заявок почти не было, несмотря на неплохую нишу. Мы сразу увидели несколько больших блоков проблем.

Дизайн и структура

• Главная страница и карточки агрегатов были перегружены, не было понятной иерархии.
• Навигация запутанная, акценты — размыты.
• Мобильная версия работала с ошибками: при клике на одну категорию открывалась другая

Представьте клиента, который хочет «оборудование для гранул», а попадает в «сушилки». Сколько шансов, что он останется?

Техническое состояние

• Много дублей страниц и метатегов
• Структура URL была нечитаемой, с лишними редиректами.
• Переключение города в шапке не влияло ни на URL, ни на контент — чистая видимость «геопривязки», а для Яндекса и Google это никак не работало.

Дополнительно: сделали аудит сайта, который подтвердил: сайт просто технически не готов к нормальному продвижению.

Семантика и охват

• Продвигались формальные запросы без ориентации на коммерческие интенты. Пример: «оборудование для производства брикетов» вместо «купить линию брикетирования под ключ».
• Геостраниц не было совсем, а конкуренты активно этим пользовались.
• Большинство ключей не закрывались посадочными страницами — просто терялись.

Ситуация в нише

Спрос на такое оборудование год от года снижался. То есть даже если делать «как у всех», результат будет слабым. Нужно было идти точечно — усиливать конкретные страницы, отрабатывать каждую возможность.

Цель и задачи: что будем делать?

Главная цель — заявки из органического трафика, не просто посещения. То есть трафик должен быть целевым, а сайт — удобным, понятным и вызывающим доверие.

Для этого мы поставили перед собой следующее задачи:

• Полностью обновить структуру и дизайн, адаптировать под мобильные.
• Исправить технические ошибки, навести порядок в редиректах и дублях.
• Пересобрать семантику под реальные сценарии поиска.
• Создать посадочные под города.
• Прокачать карточки товаров до уровня лендингов.
• Настроить аналитику, чтобы отслеживать заявки, а не только клики.

Что мы сделали (и зачем)

Чтобы не просто «обновить сайт», а реально сдвинуть проект с мёртвой точки, мы начали с самого важного — восприятия, структуры и доверия.

Полный редизайн ключевых страниц

Что обновили:

• главную страницу
• страницы «Линии» и «Агрегаты»
• карточки оборудования

Что добавили:

• Блоки с преимуществами компании
• Схемы, фото, видео
• Удобные формы захвата: в шапке, в карточках, в подвале
• Более спокойную подачу контента

Зачем: Старый дизайн был морально устаревшим и перегруженным. Это особенно критично в B2B: если человек заходит и не понимает, что к чему — он просто закрывает сайт. А мы хотели, чтобы:

• было видно, что именно продаётся
• понятно, в чём УТП
• легко найти, куда написать/позвонить

Технические исправления

Что почистили:

• устранили дубли страниц и метатегов
• настроили нормальные ЧПУ-URL
• исправили редиректы
• починили баги в мобильной версии
• добавили микроразметку

Зачем: Пока сайт «ломаный», любая работа по продвижению будет тормозиться. Поисковики путаются в дублях, пользователи — в навигации. Мы решили эту базу, чтобы не было технических стоп-сигналов.

Переработали семантику и структуру

Что сделали:

• Собрали заново ключи по ВЧ, СЧ, НЧ — только те, что реально ведут к заявкам
• Перестроили структуру под реальные сценарии: «есть задача → есть решение → вот оборудование»
• Развели запросы по типам: по сырью, по типу агрегатов, по регионам

Зачем: Раньше семантика была «для галочки». Мы сделали фокус на интенты: зачем человек ищет, что хочет увидеть, как быстро готов принять решение.
Создали региональные страницы

Что сделали:

• разработали более 30 посадочных под ключевые города
• адаптировали тексты под геозоны

Зачем: В B2B особенно хорошо работают локальные выдачи, если правильно подать регион. Конкуренты этим уже пользовались, а у заказчика не было вообще. Мы закрыли этот пробел.

Прокачали карточки оборудования

Что добавили:

• видео работы оборудования
• схемы, описания, характеристики
• уникальные преимущества
• формы захвата прямо в карточке

Зачем: Карточки агрегатов в B2B — это не просто «карточки», а полноценные лендинги. У нас оборудование стоит миллионы. Человек должен сразу понять, зачем оно ему, как работает и куда написать.

Настроили аналитику

Что внедрили:

• Цели в Яндекс.Метрике
• Отслеживание заявок, кликов по контактам, конверсий

Зачем: Без трекинга можно только «гадать», что работает. Мы сразу заложили контроль эффективности: где заявки, какие страницы лучше отрабатывают, что надо усиливать.

Что тестировали — и что из этого вышло

Промышленная тематика, да ещё и в B2B — это не история про «запустил и завтра заявки». Тут важно было на старте заложить не просто «обновления», а рабочие гипотезы. Протестировали много, расскажу ключевое.

Новый дизайн и логичная структура

Гипотеза: Если сделать сайт визуально чище и понятнее, это повысит доверие и снизит отказы.

• Переработали ключевые страницы: убрали «мусор», усилили УТП, добавили формы наверх
• Упростили навигацию — стало понятно, где что искать

Что получили:

• Выросло время на сайте
• Снизились отказы
• Заявки пошли, но не лавиной — эффекта ждали дольше, проявился ближе к финалу проекта

В B2B-дизайне главное — не красота, а структура и ощущение «здесь всё по делу».

Расширенные карточки агрегатов

Гипотеза: Если превратить карточки в полноценные лендинги с видео, схемами и точным описанием, позиции вырастут, а конверсии подтянутся.

• Добавили всё, что нужно для уверенности: схемы, характеристики, УТП, фото, видео

Что получили:

• Рост позиций по ВЧ-запросам
• Глубина просмотра выросла
• Но… заявок стало больше не сразу

Это усилило экспертность, но в промышленной нише люди всё равно смотрят на цену, сроки, комплектацию — здесь одного «оформления» мало.

Региональные посадочные

Гипотеза: Если сделать отдельные страницы под каждый город — соберём быстро трафик в низкоконкурентных регионах.

Создали 30+ уникальных геостраниц с контентом под ключевые города

Что получили:

• Страницы начали индексироваться
• Но до трафика не успели дожить — продвижение закончилось чуть раньше

Потенциал огромный, просто не хватило времени раскачать. В Яндексе особенно такие страницы выстреливают быстро.

Видео в карточках и на главной

Гипотеза: Если человек увидит, как работает агрегат — доверие подскочит.

Что сделали:

• Добавили видео в карточки оборудования и на главную

Что получили:

• Улучшили вовлечение
• Но заявки напрямую не выросли

Вывод: Да, видео помогает остаться на странице, но «заявочный» эффект минимальный. В этом сегменте важнее чёткое КП, чем видео с производства.

Объединение похожих направлений

Гипотеза: Если убрать конкуренцию между страницами (где одно и то же), позиции вырастут.

• Объединили запросы по пеллетам и гранулам
• Почистили заголовки, тексты, убрали дубли

Что получили:

• Видимость выросла
• Каннибализация снизилась

Вывод: Старые SEO-ошибки часто мешают самим себе. Когда устранили — сайт «вдохнул» и пошёл в рост.

Формы в нужных местах

Гипотеза: Если форма захвата будет на виду — больше людей оставят заявку.

• Разместили формы в шапке, карточках и в подвале

Что получили:

• Заявок стало больше
• Но конверсии всё равно прыгали от месяца к месяцу

Вывод: Формы нужны, но одного размещения мало. Нужно ещё понять, что именно туда писать и как ведёт себя трафик.

Что пошло не по плану

Интернет-маркетинг — это не волшебная кнопка. Даже при чётком плане и хорошей команде не всё срабатывает с первого раза. Вот, с чем столкнулись:

Нестабильные конверсии

Ожидали: стабильный рост заявок по мере улучшения позиций и юзабилити

По факту: заявки шли волнами — то хорошо, то тишина, без чёткой привязки к изменениям

Почему так: В B2B цикл сделки длинный: сегодня посмотрел, завтра уточнил, через месяц заказал. Пользовательское поведение не такое прямолинейное, как в B2C

Вывод: Рост позиций и трафика ≠ заявки здесь и сейчас. Это инвестиция в системный поток, а не всплеск.

Видео и мультимедиа — не серебряная пуля

Ожидали: видео в карточках даст прирост лидов — клиент видит, как работает оборудование, доверяет и оставляет заявку

По факту: поведенческие метрики улучшились, но заявок больше не стало

Почему так: В промышленной тематике решают не эмоции, а цифры: мощность, производительность, цена, гарантия. Видео — это дополнение, но не замена коммерческой информации

Вывод: Мультимедиа важны, но в B2B это «второй эшелон». Сначала — конкретика и УТП, потом — визуалка.

Региональные страницы не успели «дозреть»

Ожидали: после запуска 30+ геостраниц трафик из регионов пойдёт сразу

По факту: страницы индексировались, но не успели выйти в ТОП до конца работ

Почему так: Геостраницы — это долгая игра, особенно если домену мало лет. Требуется время на накопление веса и внешнюю оптимизацию

Вывод: Регионалки — отличный инструмент, но его эффект проявляется не сразу. Если их делать — то с прицелом на 3–6 месяцев вперёд.

Редизайн не стал триггером роста заявок

Ожидали: обновим визуал, станет современно и удобно — и заявки «поедут»

По факту: поведение улучшилось, доверие стало выше, но это не дало резкого роста конверсии

Почему так: Аудитория в этой нише оценивает не дизайн, а «внятность»: что за оборудование, как работает, сколько стоит, когда доставите. Хороший дизайн — база, а не рычаг

Вывод: Редизайн работает, но только в связке с содержанием. Просто «сделать красиво» недостаточно, чтобы бизнес начал расти.

Ограниченное время на реализацию

Ожидали: успеем внедрить всё и увидеть полный эффект

По факту: многие улучшения (особенно в структуре и SEO) начали срабатывать уже после окончания проекта

Почему так: SEO-результаты — это отложенный эффект. Большие правки на сайте требуют времени: от индексации до роста

Вывод: Если вы идёте в проект на 3–4 месяца — не ждите чудес. Минимум полгода нужно, чтобы раскрылся потенциал.

Результаты: трафик, позиции, заявки

Мы зашли в проект летом 2023 года. Основной этап работ завершился весной 2024. Ниже — как изменилась ситуация за это время и что происходит с сайтом уже после остановки активного продвижения.

Трафик

• На старте (лето 2023) — 175–341 визит в месяц
• Пик в период продвижения — 460 визитов (апрель 2024, окончание основного этапа)
• Максимальное значение уже после остановки проекта — 625 визитов (январь 2025)
• Итоговый рост — до +257% относительно минимальных летних значений 2023 года

Позиции

В Яндексе (23.10.2023 – 08.04.2024):

• ТОП-3: 0,5% — 15,3%
• ТОП-10: 7,3% — 54,4%
• ТОП-30: 13,5% — 75,4%

В Google (23.10.2023 – 08.04.2024):

• ТОП-3: 0% — 1%
• ТОП-10: 0% — 6,7%
• ТОП-30: 0,8% — 17,4%

Конверсии

На старте (июль 2023):

• Клики по телефону — 5
• Клики по e-mail — 1
• Заявки через формы — 6

На момент окончания проекта (апрель 2024):

• Клики по телефону — 9
• Клики по e-mail — 3
• Заявки через формы — 15

Пиковые значения (осень 2024):

• Клики по телефону — 9 (апрель 2025)
• Клики по e-mail — 3 (сентябрь 2024)
• Заявки через формы — 15 (март 2025)

Что мы поняли и какие выводы сделали

• В продвижении B2B-сайтов важно понимать, что SEO — это долгосрочная стратегия.

Даже при активной работе рост позиций и трафика происходит постепенно: сначала поисковики должны переиндексировать сайт, накопить поведенческие данные, оценить качество контента и доверие к домену.

Чтобы сайт «раскачался» и начал стабильно приносить лиды, часто требуется несколько месяцев, а в нишах со сложным продуктом и длинным циклом сделки — ещё больше времени.

• Редизайн в B2B — не про «вау», а про доверие и ясность.

Красивый дизайн — это здорово, но в промышленной нише гораздо важнее, чтобы клиент видел нужную информацию сразу: что за оборудование, как оно работает, сколько стоит, и куда писать.

Мы убрали лишнее, усилили смыслы — и это дало отдачу. Важно: дизайн должен помогать продавать, а не «впечатлять».

• Карточка агрегата = полноценный лендинг.

Оборудование в B2B — штука дорогая. Если клиент не найдёт видео, характеристики, схему работы и понятную форму — он уйдёт. Мы добавили всё это, и позиции по ВЧ-запросам пошли вверх.

Совет: не делайте карточки «по остаточному принципу». Они — основная зона принятия решений.

• Геостраницы — недооценённый канал роста.

Регионалка в Яндексе работает отлично — особенно в нишах с низкой конкуренцией. Мы сделали 30+ страниц по городам, и даже без активного линкбилдинга они начали индексироваться.

Вывод: если продаёте по РФ, но городов на сайте нет — теряете кучу трафика.

• SEO-рост ≠ рост заявок.

Да, звучит грустно, но факт. Если нет точной аналитики, продуманного пути пользователя и работающих форм — хоть 1000 визитов в день будет, а заявок 2. Мы подключили цели в Метрике и начали отслеживать клики и конверсии.

Вывод: SEO даёт трафик, но заявки рождаются на посадочных.

• Эффект продолжается даже после завершения.

Проект завершился весной 2024, а рост продолжился до зимы 2025. Почему? Потому что структура, семантика и контент — это фундамент. Если он прочный, сайт продолжает расти сам.

Вывод: правильная архитектура работает в долгую.

Ниша с падающим спросом = фокус на конверсии.

Когда рынок «сжимается», биться надо не за всех, а за самых целевых. Мы работали не на количество, а на качество трафика.

Совет: при ограниченном спросе делайте ставку на смысл, интент и юзабилити.

Что можно взять из кейса себе

• Планируешь редизайн — не экономь на аналитике, структуре и проработке посадочных.
• Продаёшь в регионы — добавь города на сайт. Это простой, но рабочий приём.
• Продвигаешь B2B-услугу — сделай карточки агрегатов как лендинги. Это влияет и на SEO, и на заявки.
• У тебя длинный цикл сделки — замеряй не только заявки, но и касания: клики по почте, кнопкам, скачивания.
• И самое главное — не жди результата через месяц. В промышленной нише отдача приходит через 3–6 месяцев, но зато она работает долго.

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))