Кейс Колеса даром: пора переобуваться — как мы получили рост конверсий с помощью ПромоСтраниц

От рекламного сервиса ПромоСтраниц не ожидали продаж в моменте. Он направлен в первую очередь на работу с серединой воронки: на прогрев и развитие интереса у аудитории.

По итогам запусков получили сниженный в два раза CPA и увидели отложенный эффект рекламных кампаний — более 97% от всех полученных конверсий составляют post view.

Какие были задачи

«Колеса Даром» – один из ведущих дистрибьюторов шин, дисков и других автотоваров в России. С i-Media компания работает с 2023 года и продвигается performance и brandformance инструментами. 

ПромоСтраницы запускали в весенний период. Основная задача – привлечь новую аудиторию и продвигать ее дальше по воронке. Инструмент хорошо себя показал в прошлых запусках, поэтому клиент одобрил его в миксе инструментов. 

Для решения задачи написали несколько тематических статей про выбор недорогих летних шин и запустили их в продвижение. Размещение продолжалось 2,5 месяца.

Промежуточно оценивали CTR, переходы на сайт и дочитывания и оптимизировали наиболее эффективные материалы с помощью различных перестановок на уровне обложек, заголовков, структуры или усиления CTA в конце статьи. 

• Что сложного в выборе летних шин? Неочевидные нюансы
• Пора переобуваться: какие бюджетные шины купить на лето
• Бюджетные летние шины, с которыми на дороге безопасно

Оценивали конверсионность рекламных кампаний на уровне last click и post view в комплексе: 

• CTR в статью выше на 0,8% чем в среднем,
• Процент дочитываний выше на 6%,
• Процент переходов от дочитавших выше на 17%,
• Стоимость перехода на сайт в 1,9 раз ниже.

Оценка конверсионности канала в last click и post view

Проанализировали CPA отложенных и прямых конверсий с ПромоСтраниц по одной из ключевых целей и сравнили с результатами по двум другим источникам платного трафика в CPA last click.

Из графика видно, что CPA ПромоСтраниц в 2,5 раза дороже чем CPA первого канала, но дешевле второго.

Если же сравнивать CR в конверсию, то получится, что CR ПромоСтраниц будет в 5 раз меньше в сравнении с источником 1. Важно, что работа идет в основном с новой аудиторией, менее заинтересованной в совершении целевого действия, и это влияет на стоимость. 

Влияние на обогащение воронки и конверсии от новых пользователей

ПромоСтраницы работают на середину воронки, поэтому закономерно, что для совершения конверсии новым пользователям необходимо время.

В случае «Колеса даром» больший процент привлеченной аудитории совершает конверсию с 15 до 30 день с момента первого контакта (дочитывания), что дольше срока в performance кампаниях.

Не корректно оценивать результаты только по post click, ведь основной процент конверсий – отложенные.

В данном случае более 70% от доли привлеченных пользователей – новые посетители, которые не посещали ранее сайт рекламодателя, и которым нужно больше времени на принятие решения о покупке.

В статистике учитываются все пользователи, дочитавшие статью, с атрибуцией по первому дочитыванию. Это исключает искажение результатов в случае, когда пользователь взаимодействовал с несколькими статьями.

Для совершения конверсии пользователь совершает в среднем 4 визита на сайт от первого дочитывания. В период формирования намерения пользователь может контактировать с рекламой в других каналах.

Например, совершить last click конверсию в контекстной рекламе. При этом цена за действие от «прогретой» аудитории, ранее взаимодействующих с контентом от ПромоСтраниц, будет иногда значительно ниже в сравнении с не взаимодействующими. 

Это подтверждает важность многоканальности, в которой ПромоСтраницы оказывают значительное влияние на продвижение пользователя по воронке.

Итого

Благодаря ПромоСтраницам привлекли более 70% новой аудитории на сайт клиента, при этом снизили стоимость перехода на сайт в 1,9 раза при более высоком CTR чем в среднем по категории (на 0,8%). 

В сезон и период высокого спроса бизнесу важно работать с аудиторией на среднем этапе воронки — повышать знание и доверие, чтобы в дальнейшем она совершила конверсию и повторяла это многократно. ПромоСтраницы позволяют это сделать с меньшей стоимостью привлечения, чем в других рекламных каналах.