Кейс Федеральный застройщик: как продвинуть сайт в лидеры рынка с помощью поискового продвижения

Стартовым этапом собираем проектную команду, куда входит 6 специалистов: руководитель SEO-отдела, SEO-специалист, аккаунт-менеджер, контент-менеджер, копирайтер и разработчик.

В данном проекте контент и разработка были на стороне заказчика, а мы готовили аналитику и технические задания.

Проблематика и особенности

Сайт имеет огромное количество технических ошибок. Вместе с inhouse-отделом разработки нам нужно было снизить количество ошибок до минимума

Продвигаем только один регион. Было важно подтянуть позиции и продажи в конкретном регионе, улучшая качество сайта в целом.

У заказчика свой контент-отдел. Это несколько удлиняет коммуникацию и процесс подготовки текстов, мы только готовим ТЗ

Особенности продвижения сайтов застройщиков

Продвижение строительных сайтов имеет свои особенности из-за высокой конкуренции, специфики аудитории и сложности продаж, основное это:

• Высокий уровень конкуренции → требуется тщательная работа с семантическим ядром, контентом и ссылочной массой.
• Локализация → важно продвигать региональные страницы (например, "Купить квартиру в Москве").
• Долгий цикл принятия решения → нужен информационный контент (статьи, кейсы, калькуляторы).
• Высокая стоимость заказа → требуется усиление доверия (отзывы, портфолио, лицензии).
• Сложная структура сайта – много ЖК, этапов строительства, планировок.

Вообще, об особенностях продвижения строительных сайтов мы будем говорить на протяжении всего кейса, возвращаясь к этой теме в каждом из пунктов наших работ.

Начало работ по продвижению сайта

Конкретно в данном проекте, заказчик подошел с максимально правильной стороны, заказав сначала платный и подробный SEO-аудит и стратегию продвижения. После чего, утвердив её внутри компании они пришли уже за полноценным SEO-продвижением своего сайта.

На этапе анализа конкурентов у нас формируется основная стратегия будущего продвижения. Мы понимаем где сильные и слабые стороны наших конкурентов и сайта нашего застройщика.

Семантика

Начинаем со сбора широкого семантического ядра. Так как застройщик федерального уровня, то мы обязательно включаем в семантику и информационные запросы, нам важен трафик с РФ.

Примеры коммерческих запросов:

• "купить квартиру в ЖК [Название]"
• "цены на новостройки [Город]"
• "[Застройщик] официальный сайт"

Примеры информационных запросов:

• "ипотека от застройщика 2024"
• "как выбрать новостройку"
• "отзывы о ЖК [Название]"

Техническая оптимизация

На сайте было очень много технических проблем. Что-то исправляли разработчики со стороны заказчика, что-то мы делали совместно.

• Внесли изменения в инструкции для поисковых систем через файл robots.txt, добавив туда директиву Clean-param и отдельные инструкции для каждой поисковой системы.
• Так как сайт располагался на поддоменах, то добавили в тот же robots ссылки на отдельные карты сайта, предварительно их сформировав для каждого региона и поддомена
• URL при работе фильтра по подбору квартир (как и сама работа фильтра) формировались некорректно, мы продумали логику и составили ТЗ на доработку
• Несуществующие страницы отдавали код 200, вместо 404. Это исправили в первую очередь, потому что индекс был забит подобным “мусором”
• Многим схожим страницам в рамках разных ЖК не хватало уникальности, поэтому они получали статус “Малоценные или маловостребованные страницы”, провели работы по уникализации мета-тегов, заголовков и контента
• Скорость загрузки оставляла желать лучшего. Совместно с IT-отделом заказчика удалось ускорить загрузку сайта в три раза.

Вообще при продвижении сайта застройщика важно учитывать следующие факторы:

• Высокая скорость загрузки (Google PageSpeed Insights).
• Адаптивность под мобильные (60%+ трафика с телефонов).
• ЧПУ-ссылки (/zhk-name/ вместо /page?id=123).
• Канонические URL – избегание дублей (актуально для фильтров по планировкам).

Премиальное обслуживание клиентов на продвижении

О клиентском сервисе редко говорят в кейсах по SEO-продвижению сайтов, но я считаю это исключительно важным аспектом. 

Какие привилегии заказчик получает работая с нашим агентством:

• Кастомизированные стратегии продвижения – отказ от шаблонных решений, адаптация под специфику бизнеса.
• Кастомизированная отчетность – заказчик сам выбирает KPI по которым мы будем делать отчеты.
• Регулярные online конференции – по нашей инициативе или по инициативе заказчика мы часто встречаемся в online, чтобы оперативно обсудить задачи.
• Доступ к данным в любое время суток – заказчик всегда имеет доступ к данным по позициям, посещаемости, заявкам и задачам по плану работу.
• Проактивная позиция команды – предлагаем свежие идеи и решения даже когда все уже хорошо.
• Гибкий формат работы – ведем коммуникацию там, где удобно заказчику. Умеем работать в разных часовых поясах.
• Четкие SLA на коммуникацию – регламентированное время ответа в мессенджерах и личном кабинете.
• Личный кабинет клиента  – с прямым доступом к специалистам и задачам проекта.

Хороший клиентский сервис помогает, хоть и косвенно, быстрее добиваться лучших результатов продвижения сайта, за счет сокращенной коммуникации, лояльности заказчика и мотивированной команды. Если вы цените особое отношение и персональный подход, то мы предлагаем безальтернативные возможности.

Работа фильтра для выбора квартир

При разработке фильтра для SEO нам с одной стороны важно удобство пользователя, с другой нам важно, чтобы параметры фильтра отражали полноту структуры сайта, а с третьей, чтобы фильтр корректно работал с технической точки зрения, то есть генерировал статичные ЧПУ-адреса страниц.

Именно с учетом всех этих требований мы и разработали фильтры для сайта заказчика.

Внедрение микроразметки на сайт застройщика

Микроразметка (Schema.org) помогает улучшить сниппеты в поиске и повысить CTR.

Основные типы разметки:

Organization – данные о компании (логотип, контакты, соцсети).

Residence (или ApartmentComplex) – информация о ЖК (адрес, застройщик, срок сдачи).

Product (для квартир) – цена, метраж, этаж, ипотека.

BreadcrumbList – навигация по сайту в выдаче.

Review – отзывы покупателей (желательно с оценкой).

Event – для акций и презентаций ЖК.

Пример микроразметки для ЖК:

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Residence",
  "name": "ЖК «Новый Город»",
  "description": "Комфортабельный жилой комплекс в Москве от застройщика «СтройГрад»",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "streetAddress": "ул. Центральная, 15",
    "addressLocality": "Москва",
    "postalCode": "123456"
  },
  "brand": {
    "@type": "Organization",
    "name": "СтройГрад"
  },
  "numberOfRooms": "1-4 комнатные",
  "priceRange": "от 5 млн руб."
}
</script>

Геосервисы Яндекса и Google для застройщиков

Очередная особенность продвижения застройщика здесь в том, что мы делаем профиль компании в Яндексе и Google не только под застройщика в целом, но и под отдельные ЖК, вот так это выглядит:

Да, с Google мой бизнес на текущее время есть определенные сложности, но варианты все же имеются

Контент-стратегия для застройщика

Контент по-прежнему is king. Основные типы контента:

• Лендинги ЖК в составе общего сайта – детальное описание, инфраструктура, ход строительства.
• Планировки квартир (с микроразметкой Product).
• Калькуляторы (ипотека, рассрочка).
• Блог (статьи про ипотеку, выбор новостройки, ремонт).
• Видео (3D-туры, интервью с застройщиком, отчеты со стройки).
• Отзывы и кейсы – реальные истории покупателей.

Мы составили наши рекомендации по контент-стратегии для блога, так как проект федерального уровня и информационный трафик при продвижении недвижимости очень важен.

Ссылочная стратегия для сайта застройщика

Заказчик выделил отдельный бюджет на закупку ссылочной массы, что позволило нам планомерно наращивать количество качественных внешних ссылок на сайт.

Площадки брали следующие:

• Региональные СМИ
• Тематические форумы
• Каталоги застройщиков
• Гостевые посты в блогах о недвижимости
• Тематические порталы и сайты

Стратегия набора ссылочной массы строится на анализе ссылочного профиля конкурентов из ТОП-10, смотрим соотношение видов площадок, анкорных\безанкорных ссылок, их количества и SEO-показателей.

Результаты работ

Нам удалось всего за полгода нарастить трафик на сайт застройщика в 8,5 раз, с 1 800 визитов, до 15 000 визитов в месяц! Все благодаря грамотной продуманной стратегии и комплексному подходу к продвижению.

Существенно выросли и позиции проекта, вот несколько скриншотов с динамикой роста:

За 9 лет работы мы накопили огромный опыт в продвижении застройщиков. У нас даже есть отдельный юнит по работе со строительными компаниями и собственный рейтинг застройщиков: REGRADE.

Оставляйте заявку, проведем первичную оценку проекта и расскажем, чем мы сможем помочь на вашем проекте.