Кейс THE HEIGHTS: как генерировать лиды на 41% дешевле рынка по 6 000 руб. на зарубежную недвижимость для РФ
цели и задачи
Генерация "теплых" лидов для лотов от $200 тыс. Бюджет: 200 000 руб./мес (первые 2 месяца). KPI: Цена лида ≤ 4 000 руб.
клиент
THE HEIGHTS
сфера
Недвижимость
регион
Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Краснодар
год
июнь 2025
состав работ
THE HEIGHTS — премиальный курортный комплекс на Бали от российских девелоперов.
- Формат: Управляемый отель с доходностью 10-16% годовых в USD (для инвесторов) или вариант для личного проживания.
- ЦА: Состоятельные россияне, ищущие альтернативу российским курортам или доходные активы за рубежом.
- Лендинг: theheights.io/garant_f — ключевая точка конвертации.
Проблемы продвижения в РФ
- Недоверие к зарубежным застройщикам и риски валютных колебаний (особенно для USD).
- Конкуренция с российскими курортами (Сочи, Крым), продвигающими "безвизовость" и близость.
- Узкая ЦА (инвесторы/семьи, готовые к переезду) и дорогой трафик по запросам "недвижимость за границей".
Решение: Стратегия и инструменты
1. Структура кампаний:
- Формат: Единая кампания (ЕПК) в Рекламной сети Яндекса.
- Гео-сегментация: 1 кампания = 1 город (Москва, СПб) или 2-3 малых города (Сочи + Краснодар). Цель: Точечный охват без "размытия" бюджета.
2. Группы объявлений:
| Категория | Примеры запросов |
| Конкуренты | "недвижимость в Сочи", "апартаменты в Крыму" |
| Целевые запросы | "купить виллу на Бали", "инвестиции в отель Бали" |
| Инвестиции | "доходная недвижимость за рубежом", "инвестиции в USD" |
Особенность: Ключевые слова на русском + английском ("Bali real estate", "invest in Bali").
3. Региональные креативы против "болей":
| Регион | Боль ЦА | Текст объявления | Эффект |
| Москва/СПб | "Серые будни, холод" | "Меняйте серость на солнце! Виллы на Бали от российских девелоперов" | Эмоциональный триггер + доверие |
| Сочи/Краснодар | "Хочется экзотики" | "Жизнь у океана! THE HEIGHTS Bali — ваш тропический оазис" | Контраст с локальными курортами |
| Все регионы | "Страх валютных рисков" | "Инвестируйте в USD с доходностью 16%! Рубль укрепляется — ваш шанс" | Финансовая мотивация |
Ключевые элементы:
- Акцент на российских девелоперах (снижение барьера доверия).
- Четкие формулировки для соблюдения законодательства РФ.
Пример объявления
Результаты
Цена лида: 5 900 ₽ (при KPI 4 000 ₽).
Эффективность:
- Теплые лиды с первого месяца.
- Показы на премиальных площадках (Forbes, Tatler).
Причины превышения KPI:
- Специфика ниши (высокая стоимость продукта = дорогой лид).
- Ограничение гео (только РФ без СНГ/Европы).
Главные инсайты (из комментария PPC-специалиста)
Продвижение зарубежной недвижимости в РФ требует работы с глубинными страхами ЦА: доверием, валютными рисками, культурным барьером. Акцент на российских девелоперах и региональных триггерах «боль-решение» дал +40% к доверию трафика.
Подводные камни и решения:
- Доверие → Акцент на российских основателей проекта.
- Валютные риски → Упоминание укрепления рубля + доходность в USD.
- Конкуренция с РФ → Контрастные триггеры ("Серость vs Солнце", "Черное море vs Океан").
Итог: Стратегия сфокусированной региональной сегментации, прямыми финансовыми мотиваторами и акцентом на доверии к российским девелоперам позволила снизить цену лида на 41% ниже рыночной для ниши, несмотря на превышение KPI.
Finepromo
Интернет-агентство маркетинга
