Кейс Moneyplace: как таргет на VPN-пользователей в Google Ads сократил стоимость лидов на 27%

В 2022 году Google Ads и Facebook Ads прекратили работу в России, что привело к росту цен и дефициту рекламного трафика. Ситуация усугубилась в 2024 году после блокировки YouTube, из-за чего число пользователей VPN в Рунете резко выросло.

Команда агентства Finepromo решила превратить эти ограничения в преимущество. В статье рассказываем, как для сервиса аналитики Moneyplace удалось получать лиды на 27% дешевле, чем через Яндекс, с помощью таргета на VPN-аудиторию.

О клиенте

Moneyplace — сервис для анализа продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.). Его ключевая особенность — нейросеть, которая генерирует SEO-описания товаров и помогает находить перспективные ниши.

Проект является резидентом «Сколково» и ориентирован на узкую аудиторию — селлеров, которые используют data-подход в работе.

Вызовы проекта

1. Ограниченный охват аудитории. Несмотря на популярность продаж через маркетплейсы, лишь малая часть селлеров готова платить за аналитику. Требовался комплексный подход к привлечению ЦА через разные каналы;
2. Экспаты в целевой аудитории. Многие успешные селлеры переезжают в теплые страны (Таиланд, Бали, Шри-Ланка), что усложняло коммуникацию через локальные рекламные инструменты;
3. Специфическая воронка продаж. Клиенты проходили долгий путь от первого контакта с брендом до оплаты, что требовало точной настройки рекламных кампаний.

Задача

После исчерпания возможностей Яндекса клиент обратился в Finepromo с запросом на тестирование Google Ads. Цель — привлечь VPN-аудиторию и снизить стоимость лидов ниже $12.

Особенности подхода

• Язык и геотаргетинг: Объявления и ключевые слова — на русском, гео — «весь мир» (кроме СНГ);
• Контроль качества: Использовалась сквозная аналитика через Roistat для отсева фрода;
• Стратегия: Запуск поисковых кампаний с автоматической стратегией «Целевая цена за конверсию» и Discovery (показы на YouTube).

Результаты тестового месяца

• Поисковая кампания: 64 лида;
• Discovery (YouTube): 1 лид (от кампании отказались). В январе из-за сезонного спада поиск принес 50 лидов. В феврале добавили Performance Max (показы в Поиске, КМС, Gmail, YouTube), что дало:
• Performance Max: 60 лидов за 2 недели;
• Поиск: 45 лидов за тот же период.

Итог:

• Средняя стоимость лида — $8 (730 руб.), что на 27% дешевле, чем в Яндекс Директ (1000 руб.).

Выводы

1. VPN-аудитория — перспективный канал. Даже в условиях ограниченного трафика и сложностей с медиапланированием Google Ads показал высокую эффективность;
2. Важен эксперимент. Отказ от неэффективных форматов (например, Discovery) и фокус на Performance Max позволили оптимизировать бюджет;
3. Адаптация — ключ к успеху. Проект доказал: даже в кризисных условиях можно находить новые возможности, если тестировать гипотезы и анализировать данные.

Для Moneyplace это стало отправной точкой в освоении альтернативных каналов, а для Finepromo — подтверждением гибкости их подхода.