Кейс медицинской клиники: вывод сайта в ТОП по коммерческой семантике и увеличение объема трафика на страницы услуг

Сеть медицинских центров обратилась к нам за SEO-продвижением со следующими проблемами:

1. Растут позиции и объем трафика из поисковых систем, но не растет количество лидов.
2. Большой объем трафика из других регионов, который не является целевым.

Проведя анализ трафика мы обнаружили следующие проблемы:

• Основной объем трафика (как и его основной рост) приходится на блог. Это информационный трафик, он тоже может конвертироваться в лиды, но его конверсия гораздо ниже.

К тому же особенность информационной выдачи в том, что она работает по всей России, то есть статьи компании из Новосибирска могут показываться пользователями из Москвы, но вот вероятность того, что человек из Москвы приедет лечиться в Новосибирск крайне низкая.

• Позиции в выдаче по ключевым направлениям крайне низкие, а значит целевые пользователи из Новосибирска не видят сайт клиники в выдаче.

Этапы работ по продвижению

1 месяц продвижения

В первую очередь нам нужно было понять, что происходит с семантикой. Заказчик предоставил нам семантическое ядро от прошлого подрядчика, мы решили, что стартовать работы с ним будет быстрее, чем со сбором с нуля.

По семантическому ядру мы провели следующие работы:

1. Отделили коммерческие запросы (степень коммерциализации 60% и выше по сервису https://word-keeper.ru/) от информационных.
2. Очистили от нецелевых запросов («чистка зубов собаке», «массаж обучение в Новосибирске» «детский центр Новосибирск» и т.д.).
3. Кластеризовали.
4. Завели проект в Топвизор и сняли позиции.

Оказалось, что из итоговой семантики в 2500+ запросов в ТОПе всего 24%.

Также в рамках 1-го месяца продвижения провели и остальные необходимые работы:

• Проанализировали техническое состояние сайта, юзабилити и конкурентов, составили список рекомендаций;
• Исправили критические технические ошибки.

2 и 3 месяцы продвижения

Со 2-го месяца мы приступили к работам на сайте и составлению новой структуры раздела услуг.

Анализ конкурентов и юзабилити показал, что лучше разделить слуги по видам:

• Приемы и консультации врачей.
• Диагностические услуги.
• Анализы.
• Чек-апы.

А также, что нужно сделать отдельные страницы для направлений, которые будут перелинковываться со всеми остальными разделами, и структурировать сами посадочные страницы.

Помимо стандартных работ во втором и третьем месяцах продвижения мы начали применять новый подход к текстам на сайте, чтобы вывести сайт на только в ТОП поисковых систем, но и в нейровыдачу.

Результаты 2 и 3 месяцев

По итогам 2 и 3 месяца мы подготовили и согласовали новую структуру, начали готовиться к внедрению ее на сайт и получили первые результаты по выводу текущих страниц в ТОП и нейровыдачу.

Динамика позиций сайта по кластеру «Физиотерапия» (часть кластера «Неврология”»)

Динамика позиций сайта по кластеру «Прием лора»

Пример нейровыдачи по запросу «Прием лора» (сразу 6 ответов)

4-6 месяцы продвижения

За 4-6 месяцы продвижения мы доработали еще часть посадочных страниц, начали развивать ссылочную массу сайта и завели новую структуру.

Для внедрения новой структуры сайта нужно было синхронизироваться с отделом разработки сайта, чтобы не было большого разрыва во времени между сменой URL и настройкой редиректов.

Результаты 4-6 месяцев продвижения

Постепенно прорабатывая посадочные страницы, мы успели поднять позиции до 34% в ТОП-10 по коммерческой семантике.

Динамика позиций в поисковых системах к концу 6-го месяца продвижения

7-8 месяцы продвижения

После релиза новой структуры мы ожидали реакции поисковых систем и начали прорабатывать детальные страницы направлений:

1. Размещали новые тексты.
2. Настраивали перелинковку.
3. Точечно корректировали структуру внутри направлений.
4. Расширяли ссылочный профиль.

В целом это большой объем локальных корректировок, который необходим для правильного распределения веса страниц и упрощения пути пользователя.

Итоги 8 месяцев продвижения

После релиза новой структуры сайта, как мы и ожидали, позиции немного упали, но не критично, так как все работы были выполнены синхронно. А вот чуть позже, когда большая часть изменений проиндексировалась, мы увидели резкий рост позиций в ТОП-10 и в ТОП-3:

• Количество запросов в ТОП-10 увеличилось до 40%.
• Количество запросов в ТОП-3 увеличилось до 10%.

Динамика позиций в поисковых системах к концу 7-го месяца продвижения

Помимо улучшения позиций, увеличился и общий объем трафика на сайт, в том числе относительно прошлого года.

Объем трафика за 7-ой месяц увеличился на 12% относительно прошлого года

Также на протяжении всего срока работ постепенно рос трафик из Новосибирска. И к концу 8-го месяца продвижения он увеличился на 15% относительно старта работ.

Динамика трафика из Новосибирска за время продвижения

Дальнейшая работа над проектом

Сейчас мы фокусируемся на поддержке и усилении полученных результатов. В наших планах:

• стабилизировать позиции после роста; 
• проработать «отстающие» страницы услуг;
• продолжать наращивать целевой коммерческий трафик и увеличивать количество упоминаний в нейросетях.

Отзыв клиента