Кейс Аэрофлот: как мы повысили узнаваемость бренда и увеличили прямые продажи билетов

Аэрофлот — узнаваемость, которая конвертирует

Аэрофлот поставил перед нами амбициозную цель — увеличить количество прямых продаж билетов через официальный сайт. Для этого необходимо было:

1. Привлечь новых клиентов с помощью контекстной рекламы.
2. Увеличить продажи в периоды распродаж.
3. Укрепить узнаваемость бренда и отстроить его от конкурентов.

Задача требовала не просто трафика, но и высокой конверсии при эффективном управлении рекламным бюджетом.

Решение: Комплексный подход для бренда, который знают и выбирают

Мы разработали стратегию, сочетающую глубокий анализ, креативные решения и динамическую оптимизацию. Наш подход включал пять ключевых этапов.

Анализ и стратегия

Мы начали с детального анализа текущих рекламных кампаний и поведения целевой аудитории. Это помогло выявить:

• Каналы с наибольшим потенциалом для конверсии.
• Триггеры, влияющие на выбор авиакомпании.
• Слабые места в текущей стратегии и возможности для улучшений.

На основе анализа мы спланировали кампанию с акцентом на периоды распродаж и выгодные предложения, усилив их брендированным контентом для повышения узнаваемости.

Тестирование креативов для максимального эффекта

Мы разработали несколько вариантов рекламных креативов:

• Баннеры и видеоролики, фокусирующиеся на комфорте и преимуществах полётов с Аэрофлотом.
• Текстовые объявления с разными призывами к действию.
• Визуальные элементы, подчёркивающие бренд и привлекающие внимание.

Тестирование позволило определить, какие комбинации формулировок, цветов и изображений лучше всего конвертируют и усиливают запоминаемость бренда.

Оптимизация затрат и таргетинг

Мы точечно настроили рекламные кампании, что позволило:

• Снизить стоимость клика в 6 раз.
• Повысить качество трафика и количество переходов.
• Максимизировать ROI от рекламного бюджета.

Кампании с акцентом на распродажи и бренд

Мы синхронизировали рекламные активности с периодами распродаж, создавая ощущение срочности и выгоды.

При этом, каждый креатив содержал элементы бренда Аэрофлота, что усиливало его узнаваемость и доверие.

Динамический мониторинг и корректировка

На протяжении всей кампании мы в режиме реального времени отслеживали метрики и адаптировали стратегии:

• Меняли форматы объявлений.
• Корректировали таргетинг.
• Перераспределяли бюджет на наиболее эффективные каналы.

Результаты: Когда узнаваемость приводит к росту продаж

• Бюджет: 2 200 000 ₽ в месяц.
• Показы: 60 000 000 в месяц.
• Уникальные пользователи: 6 500 000+.

Все ключевые показатели были перевыполнены: мы привлекли миллионы пользователей на сайт и значительно повысили узнаваемость бренда Аэрофлот.

Этот комплексный подход укрепил позиции компании на рынке и привёл к росту прямых продаж билетов.

Аэрофлот стал не просто заметнее — он стал брендом, который выбирают.