Кейс Школа танцев: заявки по 548 рублей и выход на окупаемость со второго месяца продвижения

Собственник школы танцев пришла к нам с запросом на привлечение новых клиентов, создание базы отложенного спроса и работу над удержанием клиента.

В таком бизнесе окупаемость в моменте невозможна, так как стоимость продажи может быть выше, чем стоимость абонемента.

Но если студия классная и нравится клиентам, то они покупают абонементы на несколько месяцев, а иногда и лет, поэтому с 2-3 месяца собственник школы начинает получать прибыль с клиента, которого получил с рекламы.

Мы предложили продвигать нашу заказчицу во ВКонтакте, так как там можно настроить группу на все варианты заинтересованности клиентов:

• на прием заявок,
• на привлечение холодной аудитории, чтобы прогреть ее с помощью постов и рассылок,
• на поддержание уровня повторного спроса.

Сначала мы оформили группу во ВКонтакте:

• предварительно исследовали целевую аудиторию и конкурентов, выявили боли и возражения;
• продумали и заложили в группу целевые действия для клиентов с разной степенью прогретости;
• сделали интуитивно понятную навигацию в группе,
• создали меню и оформили услуги;
• поставили обложку с преимуществами школы и дескриптором;
• добавили полноценное описание, которое работает на любую степень прогретости аудитории;
• написали пост-закреп с перечислением всех преимуществ и акций школы;
• создали бота для получения заявок;
• оформили фото- и видео альбомы и т.д.

После того, как группа была полностью оформлена, мы приступили к продвижению с помощью контента и таргета.

Копирайтер создавал разнообразный контент:

• ежемесячные розыгрыши для привлечения новых подписчиков и создания базы отложенного спроса;
• сторителлинги и продающие посты для записи на пробное занятие;
• полезные и развлекательные посты, чтобы прогреть аудиторию;
• отзывы, чтобы повысить доверие к бренду.

Из банка Заказчика копирайтер подбирал фото- и видеоматериалы с демонстрацией занятий и результатов клиенток.

Для получения заявок копирайтер использовал посты, рассылочные письма по собранной базе, сториз и чат с адвокатами бренда – многие из них ходят в школу танцев и готовы делиться своими результатами и впечатлениями от посещения студии.

Такие отзывы от живых людей вызывают доверие к бренду и желание посещать занятия.

Результаты кропотливой работы были поразительными: с 31 марта 2025 по 7 декабря 2025 только с базы мы получили 217 заявок без вложений в рекламу, пополнили чат адвокатов бренда на 73 человека.

Скажем честно, такой результат по заявкам с контента был бы невозможным без тщательного и планомерного сбора рассылочной базы и качественного оформления группы.

Таргетологи также старательно работали над проектом: создавали разный формат объявлений, тестировали как аудиторию, так и креативы, собирали заинтересованную аудиторию в отдельную рекламную кампанию, проводили розыгрыши.

С 31 марта по 7 декабря 2025 года с рекламы Заказчик получил:

• 440 заявок на пробное занятие по 880 рублей;
• 535 вступлений в группу по 770 рублей;
• 905 человек в подписную базу по 430 рублей.

Подчеркнем: такие классные результаты невозможны без грамотного оформления интернет-ресурса.

Работа с отложенным спросом, сбор базы дало нам возможность сохранить стоимость заявки в нижнем диапазоне, даже когда были сбои рекламного кабинета. На 7 декабря 2025 года общая стоимость заявки с рекламы и контента составляла 548 рублей.

Конечная стоимость продажи у Заказчицы составляла 2000 рублей, стоимость абонемента – от 2000 рублей, соответственно окупаемость наступает уже на второй месяц после первичной продажи абонемента. Главной задачей Заказчицы становится удержание действующих клиентов.

Хотите постоянный поток клиентов в ваш образовательный бизнес? Переходите на сайт и оставляйте заявку расчет стоимости продвижения.