Кейс селлера кукол: продажа через ВКонтакте принесла 851 292 руб. за 3 месяца

Наша клиентка занимается продажей виниловых кукол от известных брендов: Paola Reina, Kruselings, Ruby Red, Nines Mia и т.д.

Основной свой доход она получала от маркетплейсов, но давно задумывалась о масштабировании.

В апреле 2024 года, когда мы начали сотрудничать, у клиентки уже была группа ВКонтакте с 12 тыс. подписчиков.

Наши маркетологи и дизайнеры упаковали группу:

• создали обложку, которая информирует человека с рекламы, что здесь продаются куклы известных испанских брендов и о том, почему лучше купить их в этом магазине;
• реализовали меню, которое содержит понятные действия, нацеленные на разную прогретость аудитории, и делает общение с магазином удобным;
• сделали описание, где есть вся необходимая для покупателей информация;
• объединили товары в подборки, чтобы человеку с рекламы легче было найти нужную куклу;
• настроили бота, чтобы покупатель не тратил лишнее время при подборе куклы - просто нажал на нужные кнопки, а менеджер понимал, какие модели предложить.

После настройки группы мы начали комплексное продвижение в связке контент+таргет.

Таргетированная реклама работает на заявки в моменте через бота: люди, которые уже сейчас готовы купить, зайдут в бота, и менеджер быстро с ними свяжется.

Также реклама работает на отложенный спрос, на тех, кто прямо сейчас не готов к покупке. Для этих людей мы используем такие инструменты как подписка на группу, подписка на рассылку, скачивание полезной памятки – все они есть в меню.

Для увеличения интереса к группе мы публикуем и рекламируем аукционы, розыгрыши, сторителлинги, постоянно работаем над рекламными компаниями, чтобы снизить стоимость заявки.

У нас есть своя система генерации постов:

• тем, кто знаком с брендом и постоянно покупает;
• тем, кто знаком с брендом, но еще не покупал;
• тем, кто ничего не знает про бренд и не делал покупки.

Также при создании контента мы ориентируемся на сегментацию, пирамиду Маслоу и лестницу Ханта. Так у группы получается стена, которая интересна подписчикам и подталкивает их к первой или повторной покупке, подводя к диалогу с менеджером.

Что получил заказчик за 3-месячный период продвижения во ВКонтакте с 20 октября 2025 по 11 января 2026 года:

• продажу 136 кукол на сумму 851 292 рубля;

• пополнение рассылочной базы на 777 человек – этих людей копирайтер будет догревать рассылками до покупки.

На данный момент в базе более 4700 подписчиков. Это те, кто уже покупали кукол или потенциальные клиенты, на которых можно влиять: простимулировать или купить повторно, или впервые обратиться за консультацией к менеджеру.

То есть мы приводим с этой базы как повторные, так и новые обращения.

• 3005 переходов из постов и рассылок в товары – это люди, которые уже изучили ассортимент магазина и теперь ждут благоприятного момента для покупки.

Селлеры! Продавать во ВКонтакте реально!

Переходите на наш сайт и оставьте заявку на аудит, чтобы получить расчет стоимости и варианты продвижения в интернете вашей компании.