Кейс частной школы Москвы: заявки по 1076 руб. вместо среднерыночной 5000 руб.

В конце ноября 2024 года к нам обратилась частная школа Москвы, чтобы набрать учащихся и сделать бренд школы известным по близлежащим от школы районам.

Стоимость заявки на рынке для ниши «семейное образование» на тот момент составляла 7-8 тысяч рублей. 

Мы предложили клиенту комплексное продвижение, чтобы не только охватить горячую аудиторию, но и создать отложенный спрос на следующий учебный год.

Для продвижения мы использовали три интернет-ресурса:

• сайт,
• группу в ВК,
• страничку школы в Яндекс.Картах.

Перед тем, как запустить рекламный трафик, наши маркетолог и дизайнер оформили каждый ресурс согласно нашим технологиям: 

1. Группу адаптировали под разную «прогретость» аудитории, чтобы в моменте пользователь увидел то предложение, которое его сейчас интересует, например:

• кто пришел записаться на пробное, сразу увидит кнопку – оставить заявку,
• кто интересуется, но планирует записаться позже, например, на следующий учебный год, "самостоятельно" придет к решению подписаться на рассылку и будет получать напоминающие письма,
• кто пока не собирается покупать, тот "самостоятельно" подпишется для наблюдения за контентом,
• кто уже купил, станет адвокатом бренда.

2. Сайт мы сделали:

• привлекательным для пользователей с помощью дизайна;
• понятным с выверенной до мелочей структурой;
•  простой подачей текстов;
• с акцентом на кнопках действий, чтобы посетитель не искал, где подать заявку, найти номер телефона, скачать презентацию.

3. В Яндекс.Картах мы:

• внесли все контакты учебного заведения - адрес, номера телефонов и мессенджеров, чтобы клиенты могли выбрать удобный способ связаться со школой;
• добавили фотографии школы и видео с уроков и мероприятий;
• подробно рассказали об услугах;
• в процессе рекламы наполняли страницу новостями и анонсами мероприятий.

Оформление всех ресурсов стало привлекательным для целевой аудитории и удержания ее внимания.

Также для продвижения школы мы подготовили презентацию и разместили ее на сайте и в группе ВК для того, чтобы:

• снять возражения родителей;
• показать решения проблем, связанных с обучением, с помощью услуг нашего Заказчика;
• подчеркнуть преимущества школы;
• подтолкнуть клиента к покупке.

Только после оформления всех ресурсов мы приступили к рекламе, и вот каких результатов нам удалось добиться:

1. Реклама группы в ВК показала следующие результаты:

Несмотря на то, что сообщество было нулевым и изначально создавалось для сбора базы отложенного спроса, за период продвижения с 26.12.2024 по 30.04.2025 мы:

• увеличили группу на 211 человек из близлежащих к школе районов;
• пополнили базу отложенного спроса на 78 человек – этих людей мы догреваем до заявки рассылками и постами;
• получили 30 заявок через бота.

2. С рекламы сайта с 27.01.2025 по 30.04.2025 Заказчик получил:

• 24 заявки через форму;
• 276 целевых действий, когда люди не хотели ждать, а сразу звонили, переходили в мессенджеры и отправляли письма на электронную почту.

Реклама сайта принесла больше заявок, чем во ВКонтакте, так как социальная сеть больше работала на бренд и отложенный спрос, а реклама настраивалась на тех, кто уже искал школу в близлежащих районах, то есть на более теплую аудиторию.

3. Самый крутой результат мы получили на Яндекс.Картах.

С 4.03.2025 по 19.05.2025 средняя стоимость заявки здесь оказалась 1431 рубль, а в апреле она достигла рекордной стоимости – 1076 рублей!

Напоминаем, стоимость заявки в нише семейного образования составляла 7-8 тысяч рублей.

Мы смогли дать стоимость почти в 7 раз ниже, так как карточка школы была правильно оформлена, предоставляла пользователю всю необходимую информацию.

Итоги продвижения на Яндекс.Картах:

• 29 заявок по рекордно низкой стоимости;
• переходы с карточки школы в картах в мессенджеры, на номер телефона или построение маршрута – 827;
• 704 действия на сайте при переходе с Яндекс.Карт – клики на “позвонить”, переходы в мессенджер и на e-mail.

Таким образом, самой выгодной площадкой для продвижения частной школы оказались Яндекс.Карты.

Но и остальные площадки показали результат в рамках рыночной стоимости и помогли решить задачи заказчика – собрать отложенный спрос и повысить узнаваемость бренда школы. 

«А что же по продажам? Окупило ли себя продвижение?» – спросите вы.

Давайте посчитаем: один месяц обучения в частной школе Москвы стоит 60-70 тысяч. В учебном году 9 месяцев, а за 9-11 лет обучения в школе за одного ребенка школа получит от 4,86 до 6,93 миллионов рублей.

Даже если стоимость заключенного договора будет 200 тысяч рублей, она окупится за первые полгода обучения. Конверсия заключения договоров из заявок зависит от специалиста по продажам и качества предоставляемых школой услуг, а заявки мы гарантируем. 

Хотите узнать, сколько будет стоить продвижение вашего бизнеса и какая площадка окажется самой выгодной? Переходите на наш сайт и оставляйте заявку на аудит.